负责指定区域内快消、医药与医疗健康垂直行业目标客户组合的商业和财务发展，推动海运、物流服务及其他马士基产品的新业务增长，并维护和拓展现有客户。重点面向中国大陆及港澳台地区本地品牌客户或决策中心位于中国的企业，建立高质量销售管道，联动内部团队提升销售表现并赢得高利润解决方案型客户。使用全球战略销售流程、时间节点和工具，支持 RFQ 准备与响应、方案设计、价值主张开发及客户展示。负责实现新业务毛利目标，持续推动已签约客户增长；管理稳健的销售...

负责快消品及医药健康行业的新业务开发和潜在客户关系培育，推动完整销售周期并达成增长目标。识别、开发并获取目标客户商机，建立并维护潜在客户管道。设计并交付整合产品、服务与物流支持的一体化解决方案。与物流、市场、产品等内部团队协作，确保方案交付与客户导入顺畅。完成并超越既定销售和业务拓展目标。岗位要求具备销售或业务拓展经验，能够从客户挖掘到签约独立推进商机，具备物流及供应链分销实操经验，以及较强的解决方案销售、谈判和展示能力。

负责快消、冷链和医疗健康垂直行业的商业与销售工作，带领客户开发团队，在指定区域内实现增长目标并提升销售运营卓越。制定并推动销售团队方向，围绕预算完成海运业务量、收入增长及客户结构优化，同时推动供应链及本地产品等非海运业务销售。与销售财务伙伴共同制定销售激励目标。制定区域性业务发展策略，识别并转化高潜客户为项目型客户，指导客户开发团队进行外呼拓客、商机管理和机会筛选。制定并实施客户经营策略，建立稳固合作关系，持续跟踪垂直行业客户的 NPS...

负责中国大陆区域的安全管理、运营韧性与事件响应，领导并推动公司全球安全与业务韧性框架在区域内有效落地。作为业务领导、运营团队和客户可信赖的顾问，支持基于风险的决策，保护人员、货物、资产和运营安全。担任区域内安全与业务连续性事务的主要联系人，提供可见的安全与韧性领导。推动各站点遵循安全与业务韧性框架，开展针对人员、货物、场地和运营的威胁与风险评估，并提出缓解建议。支持防盗、防损及违禁货物治理等工作，确保履行 Duty of Care 安全...

负责推动区域内空运BCO业务开发及业绩达成，负责区域销售、BCO客户覆盖、销售管道以及实际业务表现。重点开拓新的空运BCO客户，包括出口和进口业务。主要职责包括持续管理稳健的销售管道，获取并拿下物流与服务领域特别是马士基空运产品的新客户；负责目标客户空运询价文件准备与响应、方案设计、价值主张制定、客户演示、收集公司能力信息及案例，并结合客户需求提出差异化解决方案；建立与客户高层决策者的关系，并通过有计划的客户活动引荐给马士基关键管理层；...

负责并主导面向新客户的业务开拓，支持商业战略、财务目标和市场份额增长。通过主动外呼、拓展和人脉网络识别并推进新的业务机会，建立并维护高质量销售线索池；挖掘具备潜力的发展机会并推动转化为未来项目型客户；向产品团队反馈新客户需求；参与全球招投标谈判，确保达成或超越销售目标；与销售、产品和客户体验团队协作，确保中标项目顺利实施并完成新客户导入。负责客户关系建立，理解客户需求、痛点和业务挑战，提供有针对性的方案演示和产品展示；确保售前和售后环节...

负责区域客户项目管理，围绕客户层面的价值创造与区域服务交付开展工作，确保达成并超越既定目标，推动区域运营团队持续优化。负责提升客户KPI与客户满意度，确保NPS调查中无负面评价；通过客户定制化供应链优化项目为客户创造价值；支持全球业务计划落地并识别本地增长机会；与全球客户团队协作，确保服务水平和绩效达标；定期组织客户复盘会议，推动改进项目并交付结果；参与项目管理社区建设，分享最佳实践并支持其他项目经理。工作内容还包括服务交付与客户满意度...

负责APM Terminals采购组织中资产品类管理工作，覆盖设备与自动化等领域的全球CAPEX和OPEX采购。与全球技术职能团队及75个以上业务单元紧密合作，通过系统化、规范化的品类管理方法，支持公司战略目标落地。负责场桥设备与自动化品类的全球管理，包括手动及自动化堆场起重设备，如轮胎式龙门吊、轨道式龙门吊和悬臂式龙门吊，并管理大规模年度采购支出。制定、推动并实施品类策略，主导采购项目执行及供应商合同、价格谈判；与内部外部技术利益相关...

参与技术项目交付工作，结合多样化技能、方法、工具和实践，在合适的时间为客户交付价值。岗位以个人贡献者为主，重点通过专业知识推动工作落地，而非以人员管理为核心；可涉及对初级同事的辅导、流程管理或项目推进。需要在既定边界内独立完成职责范围内工作，运用相关方法、流程和实践知识分析问题，并在更复杂任务中获得必要支持。要求具备相关领域工作经验或通过高等教育获得的实务知识。

作为干船坞与改装方向的采购品类经理助理，加入马士基全球采购团队，支持船舶维护、升级和改装相关船厂服务的战略寻源与品类发展。负责端到端全球采购项目，包括船舶进坞、维修和改装采购；制定并落实兼顾成本、绩效和ESG目标的品类策略；参与船厂合同谈判，确保商务及运营条款合规；建立并维护战略供应商关系，提升竞争力与创新能力；监控供应商表现并推动持续改进；识别新供应商，支持全球覆盖与风险缓释。与船队运营、技术、法务、部署等内部团队紧密协作，代表采购参...