第 17 页，共 213 页
岗位描述：岗位聚焦实战化安全运营场景，专注于企业高危暴露面的梳理、收敛与常态化运营。深度对接多家甲方企业，以协助或共创形式构建互联网高危暴露面运营体系，将资产发现与盘点经验、红队攻击评估经验、应急风险响应经验转化为可持续迭代的运营能力，协助客户进行闭环治理。负责从甲方视角出发，以攻防对抗视角驱动运营，输出可落地的暴露面收敛实践指南，聚焦高危应用、高危端口服务、管理入口等真实威胁敞口，区分噪音与真实风险，夯实运营基础数据；从红队或攻防演练...
主导新市场客户拓展，快速建立业务关系；对存量客户进行精细化运营，挖掘深度合作机会；通过竞品分析和优势提炼，提升品牌在区域市场的影响力；承接团队业绩指标，制定并完成个人销售目标；负责项目全周期管理，确保投标流程顺利推进。任职要求包括：具备3年以上销售或客户管理经验，熟悉区域市场；拥有运营商领域客户资源；具备较强的项目运作能力和投标流程管理经验；本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。加分项包括：具备网络安全行业背景或丰富客户资源...
岗位职责：1. 负责新市场开拓与客户关系建立，快速实现业务落地；2. 对现有客户进行深度运营，挖掘二次合作与增值机会；3. 通过市场竞对分析，提炼产品优势，提升区域品牌认知度；4. 承接并分解团队销售目标，制定个人业绩计划并确保完成；5. 管理项目从立项到交付的全周期，主导投标流程的顺利执行。任职要求：1. 具备3年以上销售或客户管理经验，熟悉区域市场运作；2. 拥有运营商领域客户资源，能够快速切入业务；3. 熟练掌握项目运作及投标流程...
岗位职责：1. 主导新市场客户拓展，快速建立业务关系；2. 对存量客户进行精细化运营，挖掘深度合作机会；3. 通过竞品分析和优势提炼，提升品牌区域影响力；4. 承接团队业绩指标，制定并完成个人销售目标；5. 负责项目全周期管理，确保投标流程顺利推进。任职要求：1. 具备3年以上销售或客户管理经验，熟悉区域市场；2. 拥有央国企或政府领域客户资源；3. 具备较强的项目运作能力和投标流程管理经验；4. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相...
岗位描述：按照公司市场布局要求，结合自身资源，快速完成市场拓展；负责老客户的持续跟进与深度运营，掌握客户最新动态，挖掘更多有效商机；收集竞争对手信息，识别自身优势，提升公司在区域内的影响力和竞争力；按照区域团队要求，完成公司制定的业绩目标。 岗位要求：专科及以上学历，熟悉区域渠道和客户，具备一定的资源基础；具备以下两者之一即可：有网络安全行业经验，或拥有丰富客户资源；具有较强的项目运作能力，能够及时发现项目风险，并熟悉投标流程；具备政府...
负责按照公司市场布局要求开展客户拓展，结合自身资源快速完成区域市场开发；跟进并深度运营老客户，掌握客户最新动态，挖掘有效商机；收集竞争对手信息，识别自身优势，提升公司在区域内的影响力和竞争力；根据区域团队要求完成公司制定的业绩目标。任职要求包括：大专及以上学历，熟悉区域渠道和客户并具备一定资源基础；具备网络安全行业经验或丰富客户资源之一；具备较强项目运作能力，能够及时识别项目风险并熟悉投标流程；客户资源方向包括政府、央国企、大企业、教育...
负责区域泛行业客户及合作伙伴的拓展与运营，确保完成销售业绩指标；为渠道伙伴提供包括产品培训、技术支持和市场活动策划在内的支持；定期分析渠道销售数据与市场趋势，并据此制定和优化销售策略；维护长期稳定的渠道合作关系，及时识别并解决合作过程中的问题；负责区域内新渠道合作伙伴的招募、筛选与能力评估工作。要求具备3年以上渠道销售或直销相关工作经验，熟悉网络安全或企业软件领域，熟练掌握渠道拓展、商务谈判及合作伙伴管理等核心销售技能，了解主流网络安全...
参与公司安全产品的测试、交付与验收工作，利用脚本和AI工具提升交付效率；负责安全产品的售后技术支持，结合AI工具进行问题排查与定位；参与产品运营工作，包括利用AI辅助数据分析及开发自动化运营脚本；在导师指导下参与AI Agent搭建，探索AI在安全运维场景中的落地应用。要求熟练掌握Python、Linux系统运维、Docker容器化部署、HTTP/TCP协议分析、AI编程辅助工具使用及大语言模型基础概念，本科及以上学历。
负责安全产品的项目测试、交付及验收全流程管理，保障交付质量；向客户提供专业技术支持，快速响应并解决售后问题；执行产品日常运营，包括安全策略维护、性能监控与日志分析；编写技术文档与培训材料，提升客户自助服务能力；整理客户需求与问题并反馈给研发，促进产品优化。要求熟练使用Linux系统，具备服务搭建与排错能力，掌握TCP/IP、路由交换协议及HTTP基础知识，能够使用抓包工具进行网络分析，熟悉正向/反向代理机制及应用场景。
