岗位描述：负责领导 BTP 解决方案销售团队，销售重点战略性或新兴解决方案，工作范围涵盖团队招聘、人员发展、辅导以及销售管理，包括市场拓展、机会挖掘和对新老客户销售周期的推进与成交。推动大型企业及企业客户细分市场和各业务线解决方案的云业务收入增长，识别、推进并关闭销售机会。利用潜客及现有客户中的市场活动线索，并借助 SDR 开展需求生成。推动 BTP 独立成交项目，同时提升其在 RISE 项目中的纳入占比。开拓现有客户时与行业客户经理紧...

岗位描述：Account Executive（客户经理）岗位旨在通过战略性定位 SAP 云解决方案，帮助客户应对其独特业务挑战并为未来成功奠定基础。主要职责包括：作为端到端客户负责人，管理软件许可和云订阅销售，并与客户建立可信赖关系；制定并执行战略客户计划，确保可持续增长并达成或超越收入目标；全面理解每位客户的技术架构、战略目标和竞争环境；维护销售管道管理，确保销售漏斗健康推进；利用市场、内销和合作伙伴渠道等内部资源推动需求生成和商机管...

岗位描述：加入产品管理团队，负责交付和持续演进一系列由 AI 赋能的新购物渠道能力。工作内容包括：与 Google Shopping、ChatGPT 等主流 AI 工具协作并将其与购物数据集成，采用包括 MCP 在内的最新行业协议；跨多个团队交付店面 AI 购物助手；统一解决方案以简化客户项目并缩短上市时间；确保店面在性能、技术能力、视觉体验方面满足行业需求，并针对搜索引擎和聊天引擎进行优化。你需要主导产品探索和客户研究，确保新能力真正...

岗位描述：协助交付SuccessFactors模块实施项目（如Employee Central、GMPM），参与需求分析、系统配置、测试及上线支持。负责日常系统维护、用户培训和问题处理，保障系统平稳运行。与业务相关方协作，识别流程瓶颈并设计基于SuccessFactors的解决方案，以提升效率和合规性。作为技术团队与客户之间的桥梁，将业务需求转化为技术需求，并保持清晰、主动的客户沟通，管理预期并确保项目一致性。持续学习SuccessFa...

岗位描述：负责业务线交易全周期、续约、赋能及高管互动，提升客户对话层级，推动客户优先投资并实现可衡量的业务成果。通过建立长期高价值关系推动 C 级高管互动和采购决策中心协同，将高管转化为客户倡导者和品牌大使。定期与客户及内部相关方开展季度业务回顾（QBR），聚焦解决方案采用、创新、风险与机会。负责与战略咨询伙伴（如麦肯锡、贝恩、埃森哲、德勤、普华永道、安永）建立并维护高质量合作关系，联合创新、制定共同市场进入策略并打造颠覆性解决方案。与...

岗位描述：负责财务与支出管理业务线的交易全周期，包括续约、赋能和高层客户互动，提升客户讨论层级，推动客户优先投入并实现可衡量业务成果；通过与客户及内部相关方开展季度业务回顾，围绕方案采用、创新、风险与机会推进治理；推动 C-suite 高层互动与采购决策中心对齐，建立长期高价值客户关系，并将高层客户发展为倡导者与品牌大使；负责与战略咨询伙伴如 McKinsey、Bain、Accenture、Deloitte、PwC、EY 等建立并维护合...

岗位描述：作为解决方案顾问，你将与客户和潜在客户紧密合作，识别并解决业务挑战，借助 SAP 解决方案帮助其实现战略目标。作为销售团队中的主题专家，你负责销售周期内的功能与技术知识支持，通过参与需求挖掘、管理层会议与演示、软件演示等方式支持交易推进，并参与市场活动以生成需求，主持 Design Thinking 研讨，协同销售团队挖掘现有客户中的新增机会。具体包括：在经验丰富的同事指导下开展工作；学习最新且最全面的企业级解决方案；培养演示...

岗位描述：作为解决方案顾问，你将成为销售团队内与特定解决方案或产品相关问题的核心专家，利用对方案的深入理解支持从机会识别到售后延展的整个销售周期，并帮助客户扩展现有 SAP 版图以最大化组织价值。具体包括：为重点客户的新销售与采用提供深入的解决方案专业支持；提供标准化及定制化的解决方案演示，生动展示 SAP 方案价值；通过解决方案宣讲、活动支持客户团队识别和筛选新商机，推动 SAP 解决方案采用与使用；评估客户账户资格标准，判断是否继续...

岗位描述：作为敏捷且授权充分的产品团队中的产品经理，负责与跨职能相关方协作，定义、开发并交付产品关键能力相关功能，重点提升产品可扩展性，帮助客户实现创新并打造差异化品牌与产品。负责完整的产品生命周期，包括理解客户与市场需求、制定与更广泛产品及业务目标一致的产品需求、推动高质量且可扩展方案交付。你将面向全球企业所使用的关键任务系统开展工作，关注性能、用户体验和运营就绪度。具体包括：参与 SAP Commerce Cloud 可扩展性体验与...

岗位描述：负责在客户业务战略与相关解决方案之间搭建桥梁，通过制定企业级业务架构、解决方案架构和路线图设计，推动客户投资 SAP；作为值得信赖的顾问，影响客户业务及 IT 高管和其他关键决策者；在销售周期早期结合 Clean Core 策略完成 SAP 端到端定位；输出架构愿景与战略、业务战略地图、业务架构、业务能力地图（现状/目标）、目标业务流程图、解决方案与技术架构、应用架构总览（现状/目标）、目标产品地图、云基础设施战略、转型路线图...