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岗位描述：通过标准化重点客户管理模板，开发并增长所负责重点客户业务。根据渠道策略，提升所负责客户的销量、收入和市场份额。谈判 CDA 商务条款，并推动 ASAP 的制定与落实。与 TM 协作进行重点客户规划（销量/费用与资源配置等）及账户层级销售发展目标制定。定义所负责客户的 GMS，并与一线销售团队协同推进落地执行。推动重点客户全国性/区域性覆盖相关工作。建立稳固的客户关系与多层级客户连接，充分发挥 FL 业务理念。 岗位要求：必须具...
岗位描述：通过制定计划、辅导团队成员和跟踪绩效来发展所辖区域业务。负责通过更广更深的重点客户覆盖和间接渠道覆盖来拓展区域业务；定义执行标准并确保符合黄金陈列标准；推动所有重点客户落实ASAP执行，并将关键问题上报给区域经理；推动潜在客户的直营覆盖及通过间接覆盖扩大分销广度；每月至少与每位团队成员一起开展一次市场工作并提供发展性反馈；每周与销售代表团队开展有效例会；负责销售代表团队的招聘与培训。 岗位要求：具备诚信、思考能力、结果导向、激...
岗位描述：通过直接管理零售商，负责达成本地重点客户及本地连锁零售商年度运营计划（AOP），包括全面负责所管理零售商的销量、净收入、折扣与折让效率及市场份额；在与零售商的谈判中拥有直接决策权，涵盖贸易条款、联合商业计划、促销机制和季度执行重点；制定并审批客户专属行动计划，推动新品上市、品牌举措、铺货和陈列标准落地；将经销商执行作为赋能机制进行管理，对服务水平、覆盖范围和合规性负责，而非承担主要商业所有权；与TM、GTM、财务和供应链协作，...
岗位描述：负责在所属渠道内对百事公司指定产品线进行商务谈判、销售及配送，并严格执行公司在税务、财务、会计及商业方面的标准和政策。确保完成或超越销售目标，遵守商业政策并推动所负责销售路线的可持续增长。按公司要求使用公司提供的车辆，并依据现行交通法规及公司政策，确保车辆的安全驾驶和妥善维护。按照公司指导要求使用和操作数据采集设备。 岗位要求：高中学历；具有销售领域工作经验，有快消品行业经验者优先；持有 C、D 或 E 类驾驶执照。
岗位描述：负责在所属渠道内对百事公司指定产品线进行商务谈判、销售及配送，并严格执行公司在税务、财务、会计及商业方面的标准和政策。确保完成或超越销售目标，遵守商业政策并推动所负责销售路线的可持续增长。按公司要求使用公司提供的车辆，并依据现行交通法规及公司政策，确保车辆的安全驾驶和妥善维护。按照公司指导要求使用和操作数据采集设备。 岗位要求：高中学历；具有销售领域工作经验，有快消品行业经验者优先；持有 B、C、D 或 E 类驾驶执照。
岗位描述：在新零售渠道（如区域重点零食客户、新业态、特渠等）通过产品卖进和执行区域活动来促进和发展区域市场，并有效辅导一线销售团队提升执行质量。带领团队积极开拓新的销售渠道和客户；敏锐洞察市场及客户动态，并及时与一线及BU管理团队沟通，通过满足客户合理需求推动业务增长；与重点客户及经销商合作，负责新品卖进、门店促销及店面陈列；确保所辖区域门店陈列达到“黄金陈列标准”；与区域经销商讨论并提供可由大仓直接服务的潜在客户名单；及时升级重点客户...
岗位描述：负责为中国饮料创新提供生命科学输入并推动产品组合转型；以扎实证据支持中国饮料品类的科学宣称；与全球生命科学团队及外部高校合作推动科学与技术议程落地；并与法规、法务、传播等区域跨职能团队合作支持中国饮料相关问题管理。具体包括：主导中国生命科学议程，推动饮料品类创新机会；与研发及市场团队合作，将营养科学转化为有吸引力的包装宣称或传播信息；与法务和SRA团队合作，确保所有营养宣称均有科学依据支撑；维护新品开发所需的营养阶段门文档及论...
岗位描述：负责制定并推动 SodaStream 全球购物者洞察战略及能力建设，覆盖不同品类、渠道和市场。设计并执行购物者研究项目，深入理解购物者行为以及从认知到购买的路径。分析购物者、零售、品类和市场数据，识别增长机会并提出业务建议。与全球市场、商业、DX、电商和创新团队紧密合作，支持战略决策。推动品类管理相关工作，包括品类增长机会识别、货架陈列图（planogram）优化以及面向零售商的销售故事构建。将洞察转化为可执行建议，以提升购物...
岗位描述：负责 SodaStream 全球风味品类团队的洞察工作，支持与购买行为、使用行为、品牌建设及传播开发相关的业务需求。与风味品类团队协作推动品类增长，基于消费者趋势和洞察制定风味品类长期产品管线；制定并牵头长期战略计划（PSP）和短期增长议程（AOP），推动业务在竞争中实现领先增长。推动以消费者为中心的企业文化建设，增强组织对消费者的同理心，并影响跨部门利益相关方，确保商业计划体现消费者导向。与更广泛的百事生态体系，尤其是国际饮...
