深入研究无人零售领域的市场细分，并在细分市场中选定目标市场；从行业视角洞察客户需求，识别影响交易决策的因素以及厂商与客户的痛点，制定解决方案，提升交易转化效率和合作稳定性；结合竞争对手策略和打法规则，建立并推动更高人效的销售作业模式，提供可供销售使用的策略工具和产品工具；分析业绩指标，针对异常点提出有效运营策略并推动落地，具备闭环管理思维；负责零售业务中心客户方案制定及商品销售策略输出，对销售效率、客户竞争力及商品渗透率负责；针对销售人...

负责实验室运营与维护保障工作，包括研发物料管理、设备管理，保障研发工作正常进行；负责研发技术资料的分类归档、版本更新与保密管控，确保文件体系规范、查找便捷、流转可追溯；处理研发部门流程提交、会议安排等日常行政事务，为研发人员提供后勤支持；作为对接窗口，协助内外部专项项目落地，确保信息准确、流程顺畅。

带领团队并协同经销商、批发商等合作伙伴，树立和维护当地市场品牌口碑；结合总部整体经销、分销商开发及城市布建策略，制定区域内经销、分销商开发和城市布建规划；开发、维护和管理经销商，并与经销商合作开展当地产品推广与销售，形成良好合作关系；合理计划、管理和控制市场及运营成本费用，达成公司利润考核目标；负责省区内各城市经营情况，进行月度复盘，通过数据发现并解决问题；负责区域人才培养，搭建人才梯队，提升整体业务能力。

制定渠道发展策略与执行计划，为销售提供各销售渠道发展建议，并通过渠道政策促进销售目标达成；深入了解市场并分析销售数据，识别业务空白点和增长点，制定相关执行策略；依据通路客户管理与评估体系，掌控经销商经营情况，完成经销商客户体检、拜访、生意回顾、对账及客户管理项目落地；根据渠道终端、销售产品及销售场景等因素，制定传统渠道终端成功图像，提升终端精细化运作水平及产出；推动渠道专项活动落地执行，开展销售区域执行规划、检核及结案管理，保障渠道目标...

负责电商渠道线上经销体系从1到10的拓量，包括经销商招募、授权、合同协议、分级管理、进货管理等，搭建相关体制、制度、政策和流程；负责经销商店铺在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台的授权审核、运营规划、进货管理、账目核对，制定店铺群运营策略并把控渠道整体利润贡献；负责开拓经销商或直营的其他资源渠道，包括企业购、集采、内购、一件代发等，形成销售网络并扩大市场份额；负责电商全渠道管控，对接维权控价第三方开展价格监测筛查、授权认证与排查、账号管理和...

全面负责集团旗下各品牌在淘系渠道的整体电商营销工作，结合品牌资源及业务发展方向制定年度营销策略规划；熟悉各电商渠道运营方法，以渠道为核心搭建营销业务模式，包括渠道资源整合、触点管理、代理商招投标、业务模式规划、流程梳理及第三方合作伙伴管理；负责淘系渠道营销活动的策略、谈判、执行与落地，包括超级品类日、618、双11、跨品牌联合活动及新品首发等；负责电商流量与转化率优化、搜索优化、品牌曝光拓展、站内内容营销、文案传播及全域直播管理提升；跟...

负责电商平台经销商店铺的销售管理、授权管理、月度KPI考核、返利及物料发放；以达成销售和利润目标为导向，吸引优质经销商店铺入驻，整治未授权店铺，净化市场竞争环境；巡店并监控经销商销售价格，对扰乱市场秩序的行为进行管控，配合控价部门收集窜货店铺信息并沟通处理；帮助经销商店群提升经营水平，在货品管理和视觉管理方面提供支持与建议；定期收集经销商数据，评估销售和库存周转状况，并配合相关部门完成数据统计与分析；熟练使用各平台分销系统。

负责3-5个省份的业务管理，主要对接油站系统各省公司，并管理服务商及经销商客户；根据区域实际情况制定出差计划，与油站省公司沟通问题及解决方案，协助服务商或经销商规划订单、确定活动档期及内容，促进动销，维护省市公司关系，并及时完成应收账款对账及回款；协助处理油站系统退换货、窜货等问题，严格把控服务商或经销商库存数量及周转率，督促其与油站省公司积极对接并及时反馈及解决问题；严格控制费用投入，确保所负责省份投入产出比正向发展。

负责完成每月销售任务及工作指标；开发、汰换和调整所负责区域内特殊渠道网点，包括台球厅、体育馆、网吧、KTV、餐饮和学校，并定期维护客户资料；按要求拜访特通网点，通过政策传达和标准化陈列促进销售达成、提升品牌影响力并维护客户关系；负责区域内门店资产投放、维护和回收，保障设备产出与安全；根据费用管理办法进行费用规划、申请、执行和结案，确保费用真实合理；处理客户问题，包括临期品管理、费用管控和客户投诉，确保售后问题及时解决。

负责目标渠道商的挖掘、洽谈与合作；搭建并完善渠道商管理体系，包括招商、准入、考评和汰换机制；制定渠道商运营策略，建立服务体验指标库和过程、结果考核指标；制定渠道发展规划，结合各渠道商特点制定相应策略，协助渠道商完成销售目标及公司经营目标。