岗位描述：执行公司既定的销售策略、计划、目标和预算，挖掘业务机会，完成公司产品在指定区域及目标医院/机构的推广；洞察客户机会，挖掘并掌握客户需求，为客户赋能，提供专业支持和培训；建立、完善并维护良好的目标客户网络；协助地区经理及市场部等跨部门人员落实公司各类项目，并根据所负责机构/医院特性进行定制化调整，以实现最佳执行效果；遵循商业行为准则，合法合理开展业务活动；完成上级主管安排的其他任务。 岗位要求：本科及以上学历，医药或医疗器材相关...

岗位描述：负责固定区域内的客户拜访与产品推广工作。每周应保证4.5天正常拜访时间，每天面对面有效拜访不少于12人，并确保对A、B级客户的覆盖率和拜访频率。每月至少一次拜访区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员及重要学科带头人，以争取更大支持。每周至少召开一次产品介绍会，提升医生对产品的了解。根据公司下达指标，在每月初对负责区域进行规划，并每周跟踪进度以完成目标。对区域内医院进行合理规划，定期更新客户及科室信息，按照精耕细作...

岗位描述：在项目团队支持下负责项目执行，对所分配项目按时、按预算、在质量与安全框架内成功交付负责；参与国际化开发项目，遵循ABB阶段门模型；全面负责项目管理工作，包括计划、排期、预算、范围/变更、风险等；向项目指导委员会汇报和展示项目进展；与敏捷设计团队合作并遵循ABB FLOW模型；与本地及全球ABB组织中的跨职能团队成员协作，包括产品管理、产品工程、生产等，确保项目交付成果充分满足国际用户需求并覆盖各地区法规要求；与供应链管理协作处...

负责执行公司既定的销售策略、计划、目标和预算，挖掘业务机会，完成公司产品在指定区域及目标医院/机构的推广；洞察客户机会，挖掘并掌握客户需求，为客户提供专业支持和培训；建立、完善并维护良好的目标客户网络；协助地区经理及市场等跨部门人员推进各类项目，并结合所负责机构/医院特点进行定制化执行；遵循商业行为准则，合法合规开展业务活动，并完成上级安排的其他任务。

制定渠道发展策略与执行计划，为销售提供各销售渠道发展建议，并通过渠道政策促进销售目标达成；深入了解市场并分析销售数据，识别业务空白点和增长点，制定相关执行策略；依据通路客户管理与评估体系，掌控经销商经营情况，完成经销商客户体检、拜访、生意回顾、对账及客户管理项目落地；根据渠道终端、销售产品及销售场景等因素，制定传统渠道终端成功图像，提升终端精细化运作水平及产出；推动渠道专项活动落地执行，开展销售区域执行规划、检核及结案管理，保障渠道目标...

负责3-5个省份的业务管理，主要对接油站系统各省公司，并管理服务商及经销商客户；根据区域实际情况制定出差计划，与油站省公司沟通问题及解决方案，协助服务商或经销商规划订单、确定活动档期及内容，促进动销，维护省市公司关系，并及时完成应收账款对账及回款；协助处理油站系统退换货、窜货等问题，严格把控服务商或经销商库存数量及周转率，督促其与油站省公司积极对接并及时反馈及解决问题；严格控制费用投入，确保所负责省份投入产出比正向发展。

负责所辖区域的销售目标达成与工作指标完成；开发、汰换和调整区域内空白网点，定期梳理并维护客户资料；按要求进行门店拜访，通过政策传达、标准化陈列等方式促进销售达成、提升品牌影响力，并维护良好客情关系；负责门店资产的投放、维护和回收，保障设备高效产出与安全；根据费用管理办法进行费用规划、申请、执行和结案，确保费用使用真实合理；处理区域内客户问题，包括临期品管理、费用管控及客户投诉等，确保售后问题及时高效解决。

负责在指定区域和/或客户账户内推广并销售公司的产品与服务，达成或超额完成销售目标；开发、建立并强化与经销商、医疗专业人士等利益相关方的长期合作关系；跟进销售线索、评估客户需求并提供产品与服务支持，最大化客户受益；开展产品和服务的教育推广；进行客户及竞争对手相关的市场调研；执行市场开发计划与策略并根据需要进行调整；将客户对新产品、现有产品改进或应用修改的反馈传达给研发、运营、市场等内部团队。该岗位以直接销售为主，重点在于维护客户关系、拓展...

支持MW客户门店的 sell-out 表现和运营卓越，虽然不直接负责门店损益，但通过严格的零售执行、库存跟进和KPI监控，提升门店生产力和商业健康度。该岗位重点在执行纪律、分析支持以及与客户门店团队和客户销售伙伴的高效协同，并逐步提升商业判断与独立管理相关方的能力。具体包括：支持区域门店 sell-out 目标及同店增长达成；跟踪并分析门店层级KPI，如转化率、连带率、客单价、客流转化和人效，整理结构化业绩总结并识别风险与机会，支持与客...

负责支持东区MW客户门店的销售达成与运营卓越提升，虽不直接负责门店损益，但通过规范零售执行、跟进库存管理和监控关键指标来提升门店生产力与商业健康度。主要包括：支持门店层面的区域销售目标与同店增长达成；跟踪分析门店KPI，如CR%、UPT、ATV、客流转化和人效；整理绩效总结并识别风险与机会；支持与客户店长及区域经理的业务复盘。确保客户门店一致执行品牌标准、SOP和零售项目，跟进陈列执行、活动落地及促销合规，协助审视排班效率、服务质量和培...