岗位描述：参与为期 24 个月的轮岗培养项目，轮岗方向包括内部销售、市场营销、领导力技能及 ABB 产品知识等，最终在 ABB 电气化服务业务中完成培养；基于 ABB 集团领先技术和丰富服务经验，为用户电气化设备提供全生命周期支持服务，业务涵盖安装调试、培训、备件、维护、维修、工程与咨询、高级服务、延寿升级改造、终止服务、替换和服务协议等多类服务；负责已安装基础（IB）渗透，推广升级、改造和增值解决方案；理解渠道策略及相关定价机制，制定...

岗位描述：为一个或多个部门或业务单元提供端到端法律服务，为管理层及业务相关方提供法律与合规建议；审阅、起草并谈判合同、商业协议及其他合同条款，并监督合同管理；监控法律事务，包括诉讼及相关活动报告，参与本地战略业务事项；在职责范围内就并购、剥离等交易提供公司治理支持，包括架构设计、文件起草与谈判；就具有法律风险的管理决策或法律变化对业务的影响向管理层提供建议；独立处理复杂且存在事实模糊性的重大法律事项；如适用，承担本地受托责任；前瞻性识别...

岗位描述：基于区域市场实际情况、ABB产品线以及ABB和合作伙伴销售团队资源，制定全国HVAC（暖通空调）及IDC（数据中心）行业策略；根据区域行业子策略及虚拟汇报机制，指导区域行业销售达成年度目标，并建设行业专属渠道伙伴网络；协调销售团队推动跨区域业务拓展，包括项目订单和OEM订单；收集行业成功案例或典型细分应用，并将成功经验推广至合适区域以提升业务表现。 岗位要求：本科及以上学历，工程类专业优先，如电气工程、电气自动化、机电一体化、...

岗位描述：负责在指定区域实施产品营销策略，使其符合全球产品战略并达成业务目标；落实各项市场活动，支持销售组织推动相关产品的销售与服务。具体包括：制定并落地本地产品市场进入策略，明确并传达产品价值主张和产品定位；通过定期监督、制定并实施改进计划，达成产品营销目标和预算；协同相关业务单元/产品组执行年度营销计划；围绕目标市场制定业务发展计划；与销售团队协同开展市场分析，制定预测与计划；评估并共享客户调研、市场状况及竞争对手信息；为销售团队提...

岗位描述：针对客户、渠道及销售关于ABB产品、系统和应用的咨询，提供服务技术建议与解决方案，重点面向升级改造方案；参与技术推广会议，依据客户需求准备并进行技术演示和讲解；支持销售组织和客户确定技术上最合适且具成本效益的方案，并参与复杂报价准备；与AE、PE等其他职能协作，优化解决方案并确保高质量服务交付；必要时参与项目执行后的现场指导；分享最佳实践、成功案例及经验教训；在技术会议、产品介绍及客户谈判中为销售团队提供技术支持，并提供产品、...

岗位描述：负责带领团队为ABB内外部客户提供技术和订单相关支持，统筹客户支持流程的定义、实施与执行，达成服务质量、运营效率和客户满意度目标。主要工作包括合同审核：审核公司销售及采购合同，识别风险并根据ABB政策和公司要求修订条款；协调国家法务、保险及知识产权职能，确保关键合同条款符合要求；必要时支持销售与客户就合同条款进行谈判；管理销售合同盖章，确保待盖章合同符合已批准条款。风险评审：熟悉事业部指引及公司风险评审政策，按集团要求发起并完...

岗位描述：基于项目规格说明书分析客户需求；与销售团队协作识别技术风险并制定有竞争力的策略；编制电力推进系统技术规格书和澄清清单；联系主要供应商获取项目报价并据此编制成本清单；编写技术评审报告并参加技术评审会议；向客户展示并澄清ABB方案，签署技术协议；在合同签订后向工程团队进行技术交接。 岗位要求：硕士学历，电气、自动化或其他相关工业工程专业；具备扎实的电气设备知识，如变频器、发电机、电机、变压器、开关柜等，以及自动化（PLC）知识；熟...

岗位描述：负责指定市场或业务单元内产品、系统或服务的销售工作，并依据业务战略完成销售目标；达成定性和定量销售指标，确保订单增长、收入、盈利能力、市场份额和客户满意度的可持续提升；识别并开发新的销售机会；销售指定产品组的产品或服务，完成业务目标；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，推动客户全面了解ABB产品与服务组合，确保积极的客户体验；识别数字化销售机会，并向客户推广数字化解决方案；完成日常客户管理工作，遵守ABB销售政策和流程。 岗...

岗位描述：负责在指定市场或业务范围内销售产品、系统或服务，依据公司业务战略达成销售目标；完成定性与定量销售指标，推动订单增长、营收、盈利能力、市场份额及客户满意度提升；向客户沟通交付周期、付款安排及一般商务条款，确保符合公司产品方案与销售策略；开展并推进市场活动，向客户清晰传递产品与解决方案价值主张；识别并推动新市场机会开发；在需要时处理销售流程中的行政事务，并支持回款及项目管理相关工作。 岗位要求：具备相关工具、方法或行业市场经验；具...

岗位描述：主要负责ABB传动公司大功率变频器和中压变频器在浙江及周边地区的销售工作；负责新客户、新应用的开发，制定合理的销售计划和客户拜访计划；建立和完善本地区的渠道销售网络，加强大客户覆盖，支持合作伙伴开展业务；建立并保持与客户的良好关系，及时解决客户急需和关注的问题；对合作伙伴及客户进行产品培训和技术支持；开展市场调研，全面掌握浙江地区大功率变频器行业状况，制定行业开发计划，并及时向上级反馈客户信息、竞争对手情况及行业变化；把握行业...