负责快消品及医药健康行业的新业务开发和潜在客户关系培育，推动完整销售周期并达成增长目标。识别、开发并获取目标客户商机，建立并维护潜在客户管道。设计并交付整合产品、服务与物流支持的一体化解决方案。与物流、市场、产品等内部团队协作，确保方案交付与客户导入顺畅。完成并超越既定销售和业务拓展目标。岗位要求具备销售或业务拓展经验，能够从客户挖掘到签约独立推进商机，具备物流及供应链分销实操经验，以及较强的解决方案销售、谈判和展示能力。

负责汽车行业客户的关系管理与业务拓展，制定客户策略和本地业务规划，推动整体供应链份额提升并强化物流与服务产品布局。围绕全球招标制定本地价值主张，挖掘新机会，通过分包商等渠道扩大客户产品覆盖。与本地产品团队紧密合作，推动收入增长并支持本地产品损益目标。支持整体客户体验和全球价值主张落地，完成客户业务量和利润目标，确保客户顺利导入和合同合规执行。将马士基有效触达全球招标相关的本地影响者及本地决策者，推动相关产品销售。岗位要求具备丰富的物流行...

负责快消、冷链和医疗健康垂直行业的商业与销售工作，带领客户开发团队，在指定区域内实现增长目标并提升销售运营卓越。制定并推动销售团队方向，围绕预算完成海运业务量、收入增长及客户结构优化，同时推动供应链及本地产品等非海运业务销售。与销售财务伙伴共同制定销售激励目标。制定区域性业务发展策略，识别并转化高潜客户为项目型客户，指导客户开发团队进行外呼拓客、商机管理和机会筛选。制定并实施客户经营策略，建立稳固合作关系，持续跟踪垂直行业客户的 NPS...

负责中国大陆区域的安全管理、运营韧性与事件响应，领导并推动公司全球安全与业务韧性框架在区域内有效落地。作为业务领导、运营团队和客户可信赖的顾问，支持基于风险的决策，保护人员、货物、资产和运营安全。担任区域内安全与业务连续性事务的主要联系人，提供可见的安全与韧性领导。推动各站点遵循安全与业务韧性框架，开展针对人员、货物、场地和运营的威胁与风险评估，并提出缓解建议。支持防盗、防损及违禁货物治理等工作，确保履行 Duty of Care 安全...

作为业务伙伴，支持并辅导区域内 HSE 业务伙伴及运营团队，重点覆盖物流与服务产品组合中的陆侧运营，尤其是合同物流领域。带领小型 HSE 团队，与区域运营现场管理团队协作，确保整体目标达成。对接华南、中部和西部区域负责人、站点经理及安全负责人，确保符合全球 HSSE 政策、管理框架及当地法规要求。推动区域内 HSE 与安全文化建设，开展培训与宣导，弥补相关知识差距。支持现场管理团队和一线员工识别工作场所中的 HSE 风险，采用适当控制措...

熟练进行电脑操作和仓库系统使用，配合操作团队高效完成仓库作业；确保各类数据报表准确并及时发送，包括发货日报、周报、月报以及日常运作相关报表；处理收发货过程中产生的各类异常问题；处理并跟进系统异常，提出改善建议并协助完成测试；持续优化流程，寻求更优的现场操作方法；与客户保持良好合作关系，具备客户服务意识，及时通过邮件对客户期望和要求做出正确响应和反馈；完成上级交办的其他事项，并对系统提出有价值的改善建议并协助测试。岗位要求包括具备供应链管...

负责生产技术部门的电气自动化相关工作，熟悉通用自动化要求和标准，能够依据适用标准评估工艺与设备安全，评估控制逻辑、安全逻辑及联锁表现，确保工艺与设备以正确、安全的方式运行。熟悉自动化产线及其工作原理，能够主导并监督与安全和自动化升级相关的任务，如PLC、机器人、相机及其他自动化设备的改造升级。负责资本性支出和运营支出项目管理与实施，从技术规范制定、技术评估、执行到最终验收，提升工艺自动化水平并确保满足技术要求。需要具备灵活的问题解决能力...

负责履行履约与物流运营执行相关的一线现场工作，涵盖库存、仓储、履约及相关作业支持。在现场或动手型工作环境中，按照既定计划、标准操作流程、质量标准和HSE规定，支持日常运营活动。岗位通常直接服务客户，包括货物运输、装卸、订单履行等，主要在监督下完成具体运营或技术服务工作。

负责推动区域内空运BCO业务开发及业绩达成，负责区域销售、BCO客户覆盖、销售管道以及实际业务表现。重点开拓新的空运BCO客户，包括出口和进口业务。主要职责包括持续管理稳健的销售管道，获取并拿下物流与服务领域特别是马士基空运产品的新客户；负责目标客户空运询价文件准备与响应、方案设计、价值主张制定、客户演示、收集公司能力信息及案例，并结合客户需求提出差异化解决方案；建立与客户高层决策者的关系，并通过有计划的客户活动引荐给马士基关键管理层；...

负责指定客户组合的整体销售业绩与客户关系管理，围绕业务目标拓展并获取业务机会。管理所分配客户及预算基础，挖掘并识别客户需求并提供解决方案；深入理解目标客户及现有客户群；向客户传达重要市场趋势、价格变化和政策信息；研究所属区域市场，识别并建立潜在客户联系；分析竞争态势和行业趋势；确保客户关系管理工具中的信息及时更新且质量良好。该岗位通常负责对业务具有中等影响力的客户群。