负责打造团队文化，识别并分享客户洞察与机会，与客户团队及支持销售协作，推动新的增长与消费机会。负责客户成功领导、交付与项目管理，通过辅导团队进行项目规划和面向客户的项目评审，管理关键干系人及高管预期，交付客户成功计划，并根据客户既定成果和账户优先级安排参与事项，持续实现客户成功。通过授权与问责推动团队成功，以身作则进行示范、辅导和关怀，并吸引和保留优秀人才。要求具备客户成功、解决方案交付、实践管理、面向客户咨询或组合管理相关经验，以及行...

与内部团队、合作伙伴和服务团队协作，共同制定解决方案，并为重点机会的推进和成交策略提供建议，负责所辖区域的端到端业务管理。运用协同销售模式拓展与内部相关方及合作伙伴的关系，识别新合作伙伴并围绕客户场景联合制定方案，补齐合作伙伴能力缺口。识别客户业务需求和技术准备度，提出与客户需求匹配的优先解决方案，清晰阐述方案的业务价值。与团队成员协作发现新机会，通过个人营销活动或内部线索推动增量收入增长，并与客户团队、合作伙伴和服务团队共同跟进和筛选...

围绕所负责的产品组合推动新增收入、工作负载采用与扩展。与团队成员协作发掘新机会，并与客户团队、合作伙伴及服务团队共同跟进、筛选和拓展商机，建设销售管道。联合内部团队、合作伙伴和服务团队制定解决方案，识别并触达客户或合作伙伴业务中的高级决策者。执行加速成交的策略，参与制定并落实重点机会的成交计划，降低风险并提升成交可预测性。主动分析所支持解决方案领域的竞争格局，评估机会并提出继续推进或退出建议。与相关方和资源协作，结合客户洞察和行业知识，...

与客户的 IT 和业务负责人合作，理解其数据现状、优先事项和成功衡量指标，设计安全、可扩展的数据与 AI 解决方案，并交付可衡量的业务价值。主导架构设计研讨，制定数据与分析路线图，推动 POC 和 MVP 落地，加速方案采用并确保长期技术可行性。与 CSAM 协作，对端到端技术交付结果负责，确保消费计划和客户成功计划的完整性与准确性。沉淀可复用的技术资产，以实现目标结果、加速 Azure 消费收入，并参与集中化 IP 开发。为关键的数据...

在高工作量或升级处理场景下完成分配任务并及时上报问题。与供应商协作发起保修索赔并处理故障硬件设备的返修流程，包括信息处理、包装、发运以及RMA设备回收，全程遵循相关服务级别协议。运用流程知识和判断力，在较少直接监督下完成工作。完成工单以及库存与资产管理任务时，持续关注自身工作对整体运营的影响。在各类库存管理系统中维护准确、最新的逻辑信息，如配置管理数据库和资产管理库。确保详细的实物库存跟踪与备货分区管理，协助核对并报告库存差异，发现缺货...

负责开发和评估最先进的代码补全与编辑模型，推动代码理解、生成、修复和审查能力的边界；开发检索增强系统，提升模型对大型复杂代码库的感知能力，从而实现上下文丰富的代码辅助；设计并原型验证高效推理算法，以支持大规模、快速、可交互的代码生成体验；持续关注AI赋能软件工程方向的研究进展和产品发展。要求具备计算机科学、工程等相关背景，以及统计、机器学习（含深度学习）、自然语言处理等方面的扎实研究或实践经验；有云规模系统、开源数据处理/数据科学技术栈...

理解客户需求，处理异议并定制商务解决方案以保障长期成功；通过商业方案设计和交易推动，带领内外部销售协同；结合价格与非价格让步，优化投入与定制化水平；识别并放大包括Copilot在内的新产品商业机会，制定并落实策略确保交易顺利执行；与销售和财务团队协作制定谈判策略，推动价格、条款和条件的内部一致；作为主谈判人，准备有说服力的谈判方案，清晰阐述价值主张并有效回应客户关切；清晰传达解决方案价值，建立并维护战略合作关系，提升高层客户信任；运用商...

面向企业客户交付技术互动项目，包括战略研讨会、愿景工作坊、架构设计会议、快速原型开发和黑客松等。与客户经理团队合作，最大化客户收益并加速交易成功。结合自身及团队的架构能力，将客户的数字化愿景转化为完整解决方案。将达成一致的客户愿景映射为实施策略，解决客户顾虑，清除技术障碍，并验证有力的投资商业价值。与客户、更广泛的客户团队资源及合作伙伴协同制定实施路线图。作为数据与 AI 领域专家，尤其是 AI 与智能体方向的专家，指导业务和技术决策者...

作为 CSI 团队关键成员，推动与头部初创企业及其关键相关方建立必要的业务洞察、战略关系和技术关系，建立有意义的业务合作。积极参与各类创业社区活动，识别高潜力初创企业，并与创业者及行业影响者建立个人关系。与客户管理团队合作并提供建议，支持其进行解决方案销售，并在重点客户中建立高层关系。持续跟踪 VC 投资趋势和前沿技术，能够在早期识别未来独角兽。要求具备 7-10 年以上总体工作经验，3 年以上初创企业及风险投资生态相关经验，3 年以上...

为产品或业务团队提供专业研究能力，并可通过研究成果创造长期业务机会，但不以解决即时产品需求或直接证明产品化路径为主要目标。与产品和业务团队合作提供技术与专业支持，参与技术转移、专利申请、白皮书撰写，以及内部工具和服务开发；可参与论文发表。连接研究团队与开发团队，将新技术和新方法引入生产环境以解决实际产品问题。深入特定研究子方向及更广泛研究领域，运用高级研究概念满足产品需求，并为工程和产品团队提供咨询。研究提升产品质量、性能或效率的工具和...