岗位描述：Account Executive（客户经理）岗位旨在通过战略性定位 SAP 云解决方案，帮助客户应对其独特业务挑战并为未来成功奠定基础。主要职责包括：作为端到端客户负责人，管理软件许可和云订阅销售，并与客户建立可信赖关系；制定并执行战略客户计划，确保可持续增长并达成或超越收入目标；全面理解每位客户的技术架构、战略目标和竞争环境；维护销售管道管理，确保销售漏斗健康推进；利用市场、内销和合作伙伴渠道等内部资源推动需求生成和商机管...

岗位描述：作为人员管理者，你不仅要支持直接下属的成功，也要通过识别发展机会、帮助团队成员实现目标来支持更大团队中所有员工的成功。你需要了解扩展团队成员情况，与同级经理共享洞察，主动寻找机会进行辅导、认可员工并提供及时反馈。该岗位负责搭建并领导世界一流的销售团队，通过积极且基于价值的市场渗透策略销售 SAP 服务解决方案。具体包括：招聘高素质销售人才，建立强有力的销售流程，支持销售线索储备，面向客户及合作伙伴高层开展互动，激励团队、解决冲...

岗位描述：负责推动 SAP BTP 平台上的企业级 AI 采用，从价值定义、架构设计到原型开发，帮助客户从早期 AI 探索走向规模化落地。通过研讨会、方法指导和可实操资产，将技术能力转化为业务成果，并支持客户完成实验验证到生产级 AI 解决方案的过渡。设计基于 RAG 模式、Agent 工作流及 SAP BTP 服务的企业 AI 场景，打造可扩展的 1 对 1 和 1 对多赋能项目。构建与 SAP BTP 对齐的 AI 企业架构、验证业...

岗位描述：加入 SAP 全球云运营团队，支持客户采用 SAP S/4HANA 私有云并推进其向智能企业转型。作为 IT 技术服务高级专家，你将担任客户 SAP 系统 landscape 的主要单点联系人（SPOC）和端到端责任人，负责与客户开展技术及架构讨论，并制定解决方案路线图。岗位需要熟悉 SAP 全技术栈，包括 NetWeaver、数据库和操作系统（Linux、HANA、ASE），具备超大规模云平台及其虚拟化技术经验；理解 DNS...

岗位描述：加入 SAP 企业云服务（ECS）团队，作为技术服务经理（TSM）支持客户采用 SAP S/4HANA，并推进其向智能企业转型。该岗位是客户云转型旅程中的关键角色，需要作为客户与合作伙伴可信赖的技术顾问，分析客户业务需求与问题，联动 SAP 企业云服务及其他内部团队提供高质量服务、解决复杂技术问题，并全程陪伴客户完成云转型。负责作为客户就技术与创新议题的主要联系人及技术问题升级点；理解客户业务、目标与挑战，提出合适的解决方案与...

岗位描述：负责数据整理与分析，洞察业务机会和风险，协助区域生态群负责人制定属地化一体化策略，涵盖学术平台搭建与资源布局、准入与安全运营、创新平台建设、患者可支付性提升等与提升诊疗水平及患者全程管理相关的举措；负责生态群内各平台和项目的协同，确保资源有效实施与整合，最大化资源使用效率；合理布局患者解决方案团队工作重点，支持生态圈负责人关键任务落地；对接总部医学、法务合规、准入、市场、培训等跨部门团队，建立沟通与协作机制，确保生态圈内外信息...

岗位描述：负责领导中国供应商及CDMO关系管理，作为中国来源产品开发和尽职调查活动的主要外部制造联络人；常驻上海，管理涵盖小分子、多肽和生物制品（包括大肠杆菌来源产品）的多元供应商组合；对中国CDMO在产品全生命周期中的端到端合作关系负责，包括供应商遴选、技术转移（如适用）、商业化供应直至退役，同时确保与罗氏质量、合规和运营标准全面一致。具体包括：主导CDMO产能、GMP合规性和战略匹配度的尽职调查；定义外包需求，管理RFP流程，并与跨...

岗位描述：依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析，结合内外部资源筛选区域重点客户并制定全国重点客户发展策略，带领团队与重点客户达成长期战略合作，完成业务目标；结合抗感染市场策略和零售药店行业发展趋势，筛选区域重点客户，完善合作模式、管理机制与差异化策略；带领区域重点客户团队设计重点客户管理体系与模式，制定发展策略并与目标区域重点连锁达成战略合作；深入洞察客户发展策略及方向，分析合作切入点和双方特点，开展框架协议谈判、战略合作评估、销售目...

岗位描述：依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析，结合内外部资源制定重点客户发展策略，并与重点客户达成长期战略合作，完成业务目标；结合抗感染市场策略和零售药店行业发展趋势，设计重点客户管理体系与模式，制定重点客户发展策略，与多家全国性连锁达成战略合作；深入洞察客户发展策略及方向，分析与公司的合作切入点和双方特点，开展框架协议谈判、战略合作评估、销售目标制定及投资计划制定；与客户共建业务跟进管理机制，持续优化实施过程，最大化投入产出比。制...

岗位描述：依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析，与目标合作伙伴紧密合作，共同推进速福达在零售渠道的拓展，实现业务增长；结合抗感染市场策略和零售行业发展趋势，完成速福达在线下广阔市场及即时零售平台的发展策略；带领团队与生态合作伙伴共同制定联合生意计划并达成合作协议，推动零售市场业务增量；深入洞察细分渠道及市场发展现状，制定过程管理机制，确保结果导向，并持续优化各项业务过程指标，最大化投入产出比。深入洞察零售拓展渠道多层决策人，设计客户关...