岗位描述：作为品牌技术销售专员，你将与客户紧密合作，建立关系、理解需求并赢得信任，向客户展示 IBM 领先的存储解决方案如何解决其问题并创造业务价值。主要工作包括：1. 在指定区域推广和销售存储产品或解决方案，如闪存、SDS、磁带或存储软件等；2. 通过电话、拜访及转介绍识别并接触潜在客户；3. 理解客户需求并推荐合适的存储解决方案；4. 准备报价、进行价格谈判并完成销售成交；5. 准确维护销售活动、客户及合同记录；6. 跟进客户满意度...

岗位描述：负责与客户建立深度协作关系，推动 IBM 产品落地应用与增购扩容，加速客户价值兑现，并协同挖掘增购及交叉销售机会，保障客户续约流程顺畅衔接。具体包括：协助客户完成产品权益激活，组织业务场景专题研讨会，牵头制定可量化业务目标，通过精细化运营推动客户价值最大化；协同客户方业务赞助人及核心利益相关者制定客户成功计划，明确部署路线图、关键里程碑和预期收益；基于客户现有产品及服务使用情况，深入沟通需求并识别向上销售与交叉销售机会；与订阅...

岗位描述：在 IBM 全球销售团队中，你将负责与指定业务合作伙伴建立可信赖的顾问关系，并与合作伙伴共同制定辖区业务计划，识别战略增长领域、收入目标、赋能目标及衡量里程碑。主要工作包括：1. 识别、筛选并引入具备市场匹配度和集成/API 管理技术能力的潜在合作伙伴；2. 为每个合作伙伴匹配重点行业和国家市场，确保市场覆盖的针对性与责任落实；3. 建立联合价值主张，并为合作伙伴合作设定清晰成功指标；4. 推动 IBM webMethods...

岗位描述：负责指定区域激活类客户的一线业务对接，通过线上或远程方式开展技术演示与产品宣讲，依托数字化渠道挖掘并推进销售商机，并与市场部及生态合作伙伴团队高效联动，协同达成业务目标。具体包括：面向客户主导专业技术演示与产品宣讲，深入展示产品核心竞争力并结合客户需求提供针对性方案；借助数字化渠道和 AI 赋能销售工具挖掘商机、触达客户并推动互动转化；与市场部及生态系统团队紧密协作，对齐销售策略与执行方式，保障项目顺畅推进；适应快节奏、高并发...

岗位描述：负责为客户实施和配置 SAP HANA FIN FI 解决方案，作为领域专家直接面向客户交付高质量成果并提供可信赖的业务建议。基于业务与行业知识、业务流程及技术与功能结合的解决方案能力，有效集成打包技术方案。具体包括：设计并配置 SAP HANA FIN FI 解决方案以满足客户需求，确保项目成功交付；理解并分析业务需求，开发符合客户期望的有效方案；结合 SAP HANA FIN FI 知识与最新技术，开发并实施综合性解决方案...

岗位描述：负责为客户设计、实施和配置基于 SAP HANA 的供应链管理（SCM）和销售分销（SD）解决方案，帮助客户优化销售与分销运营、提升客户满意度并增加收入。主要工作包括设计并实施满足客户业务需求的 SAP HANA SCM/SD 方案；与客户紧密合作，理解业务需求并设计定制化方案，确保借助 SAP HANA 和 SCM/SD 工具实现顺畅集成和有效落地；交付高质量客户导向型解决方案，推动业务价值增长。 岗位要求：具备 SAP H...

岗位描述：负责为客户设计、实施和配置 SAP S/4HANA EWM（扩展仓库管理）解决方案，帮助客户优化供应链运营、改善库存管理并提升仓库效率。主要工作包括基于客户业务需求设计并实施 SAP S/4HANA EWM 方案；与客户紧密合作，理解业务需求并识别改进机会；配置 EWM 功能以满足客户特定需求，并确保与现有系统和流程的顺畅集成；交付高质量解决方案，为客户创造价值并提升整体供应链绩效；运用最佳实践持续优化流程与生产效率。 岗位要...

岗位描述：负责为客户实施与配置 SAP HANA FIN FI 解决方案，作为专家直接与客户合作，提供高质量成果和可信赖的业务建议。运用业务与行业知识、业务流程理解以及技术与业务结合的方案能力，有效集成标准化技术方案。主要工作包括设计和配置满足客户需求的 SAP HANA FIN FI 解决方案；分析和理解业务需求，制定有效方案；开发并实施综合解决方案；与客户及团队协作，推动项目目标达成；关注方案交付的简洁性、可扩展性和可维护性，确保项...

岗位描述：负责为客户实施与配置 SAP HANA FIN FI 解决方案，作为专家直接与客户合作，提供高质量成果和可信赖的业务建议。运用业务与行业知识、业务流程理解以及技术与业务结合的方案能力，有效集成标准化技术方案。主要工作包括设计和配置满足客户需求的 SAP HANA FIN FI 解决方案；分析和理解业务需求，制定有效方案；开发并实施综合解决方案；与客户及团队协作，推动项目目标达成；关注方案交付的简洁性、可扩展性和可维护性，确保项...

岗位描述：负责为客户实施与配置 SAP HANA FIN FI 解决方案，作为领域专家直接面向客户提供高质量交付成果和可信赖的业务建议。结合业务与行业知识、业务流程理解以及技术与业务结合的解决方案能力，分析业务需求，设计并配置满足客户需求的方案。参与从技术设计、开发到实施的全流程，交付兼顾简洁性、可扩展性与可维护性的综合解决方案。与客户及团队成员紧密协作，建立信任，确保项目成功交付并达成项目目标。 岗位要求：具备 SAP HANA FI...