负责拓展并运营区域泛行业客户及合作伙伴，完成销售指标；为渠道伙伴提供产品培训、技术支持和市场活动策划；分析渠道销售数据与市场趋势，优化销售策略；维护长期稳定的渠道合作关系，解决合作中的问题。要求具备3年以上渠道或直销经验，熟悉网络安全或企业软件领域，掌握渠道拓展、商务谈判及合作伙伴管理技能，了解主流网络安全产品及解决方案的基本原理。

根据客户企业安全现状与痛点制定安全建设规划；编制公司产品、服务及组合式、系统性解决方案；分析重点行业安全需求并制定完整行业解决方案；完成售前技术服务工作，包括技术交流、方案撰写、投标和演讲等；对销售人员进行产品与解决方案培训；执行产品策略，反馈市场需求，关注安全厂商产品动态并反馈行业应用情况。

根据客户企业安全现状和安全痛点制定安全建设规划；完成公司产品/服务解决方案、组合式解决方案及系统性解决方案编制；分析重点行业安全需求并制定完整行业解决方案；承担售前技术服务工作，包括技术交流、方案撰写、投标和演讲；对销售人员进行产品和解决方案培训；执行产品策略、反馈市场需求并关注其他安全厂商产品动态及行业应用情况。要求了解WAF、IPS、IDS、抗DDOS、漏洞扫描、堡垒机、数据库审计、网络准入、SOC等网络安全技术，熟悉传统及云环境下...

深入理解金融客户运营需求，提供定制化解决方案售前支持；主导金融行业运营解决方案的技术设计、演示与交流；撰写面向金融运营场景的技术方案、投标文件等文档；与销售团队协作分析需求，制定技术策略以促成项目签约。要求具备本科及以上学历，熟悉金融行业，掌握解决方案架构设计、技术交流与产品演示能力，并深刻理解金融行业运营流程及优化方法。

深度理解金融客户需求，提供定制化技术解决方案；主导技术交流、产品演示和方案讲解；撰写和审核技术方案、投标文件及项目建议书；与销售团队协作制定策略并提供专业技术支持；跟踪行业趋势和竞品动态，为产品迭代提供输入。要求具备扎实的金融行业业务知识，熟悉相关业务流程，具备解决方案架构设计能力、技术交流与呈现能力。

负责与销售和售前沟通配合，完成安全服务项目交流并给出可行性方案；整合内部资源，针对客户项目需求安排技术实施落地；承担项目管理工作，强化内部合规意识并提升客户满意度；进行项目汇报与文档输出，能够与客户开展有效沟通；识别项目风险，并对客户投诉及应急响应进行妥善处理。

负责黑盒渗透测试Agent的能力设计与实现，包括信息收集、漏洞挖掘、利用链构建等模块；研究并沉淀自动化漏洞挖掘方法，将人工渗透经验转化为可执行策略；设计和优化Agent的决策逻辑，如任务规划、工具调用、反馈循环等；持续跟踪前沿漏洞（Web、API、业务逻辑等），并转化为Agent可复用能力；参与真实目标环境的渗透测试与攻防演练，验证Agent实战效果；构建或完善漏洞知识库、攻击路径图谱等基础设施；与工程团队协作推动研究成果产品化。要求具...

深入理解安全行业的业务痛点、技术趋势及政策法规，挖掘客户需求并提出匹配解决方案；分析行业市场数据、竞争格局及客户画像，制定行业运营策略及增长计划；主导行业解决方案的规划、设计与迭代，包括技术架构设计、产品整合、商业模式设计，输出技术方案书、标书、白皮书等文档；配合销售团队完成客户技术交流、需求分析、POC验证及招投标支持，推动方案落地；联动产品、研发、交付团队，确保解决方案可实施并优化交付效率与客户满意度；提炼行业最佳实践，为销售和产品...

负责红蓝对抗等高端渗透支持工作，能够独立完成高安全防护条件下的渗透测试；开展前沿攻击技术研究。要求具备3年以上攻防渗透或漏洞挖掘经验（优秀者不限），有丰富实战经验，熟练掌握常见外网打点攻防技术并深入理解相关漏洞原理，熟悉内网攻击思路和方法及域环境渗透，对安全有浓厚兴趣并具备较强独立钻研能力与团队精神。

负责建立和维护与战略伙伴的高层级合作关系，制定个性化合作方案；结合战略伙伴业务场景设计云安全与AI产品推广策略，推动试点及规模化落地；深度挖掘合作伙伴需求并反馈给内部研发团队，促进产品优化迭代；整合公司内部技术与市场资源，为战略合作提供全方位支持；管理战略合作项目全生命周期，确保合作目标达成。要求具备良好的商务沟通与谈判能力，能够协调多方并推动跨部门协作。