负责公司在央企、国网、石油等行业客户的销售工作，完成公司下达的任务指标；树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位，负责产品销售及推广；开拓新市场、发展新客户，扩大产品销售范围；负责行业市场信息收集及竞争对手分析；拓展和维护目标客户关系，分析客户需求并寻找项目机会。要求本科及以上学历，信息安全、计算机或相关专业优先，具备1年以上安全行业销售经验和良好销售业绩，表达清晰、逻辑良好、能承受压力；熟悉区域渠道市场并具备良好渠道合作关系者优先。

负责在能源、央企等重点行业完成销售指标；建立并提升公司产品在目标行业的品牌形象和市场地位；积极开拓新客户与市场，扩大产品覆盖范围；系统收集行业市场信息，并对竞争对手进行动态分析；维护并深化客户关系，精准分析需求以挖掘项目机会。要求本科及以上学历，信息安全、计算机或相关专业背景，具备1年以上安全行业销售经验并有良好销售业绩，具备良好的表达、逻辑思维和抗压能力。

负责分析政企客户安全现状，制定定制化安全建设规划；承担各类安全解决方案编制工作，包括产品组合方案与系统性方案；深入分析行业安全需求，输出完整的行业解决方案；执行售前技术支撑任务，涵盖技术交流、方案撰写、投标及演讲；对销售团队进行产品和解决方案相关培训。

根据政府客户的安全现状和痛点制定安全建设规划；完成公司产品/服务解决方案、组合式产品/服务解决方案及系统性解决方案编制；分析重点行业安全需求，制定完整的行业解决方案；承担售前技术服务工作，包括技术交流、方案撰写、投标和演讲；对销售人员进行产品和解决方案培训；执行产品策略，反馈市场需求，关注其他安全厂商产品动态并反馈行业应用情况。

负责CRM客户管理体系及公海/私海机制优化，提升客户经营效率；维护CRM系统中的客户信息，处理录入、更新及归属变更等日常操作；处理多渠道业务咨询，筛选商机线索并精准分发给销售团队；跟踪线索转化过程，开展数据分析与运营复盘，为决策提供支持；协同业务团队优化客户管理和线索流转流程，提升协作效率。

负责公司产品在政府头部行业客户的销售工作，完成销售目标；树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位，负责产品销售与推广；开拓新市场、发展新客户，扩大产品销售范围；收集行业市场信息并分析竞争对手情况；拓展和维护目标客户关系，分析客户需求，挖掘项目机会。要求大专及以上学历，具备2年以上安全行业销售经验并有良好业绩，具备良好的表达能力、逻辑思维和抗压能力，熟悉相关区域渠道市场现状，有良好渠道合作关系者优先。

负责渗透测试、安全加固、应急响应等安全服务交付；快速响应客户突发安全事件和漏洞预警；编写渗透测试报告、加固方案等文档；接受驻场工作模式，满足客户现场服务需求。要求本科及以上学历，具备2年以上渗透测试或安全服务相关经验，熟练掌握渗透测试流程，能够独立对APP、网站、小程序进行测试，熟悉OWASP Top 10、逻辑漏洞及修复方案，熟练使用Burp Suite、Xray、Nmap等安全测试工具。

负责执行产品测试、交付与验收全流程，确保项目顺利上线；提供售后技术支持，解决客户使用产品过程中遇到的技术问题；负责安全产品的日常运营维护，保障服务稳定可靠；搭建并运维各类服务，能够快速定位并解决系统故障；与客户保持良好沟通，准确理解需求并提供专业技术支持。要求熟练掌握Linux操作系统的运维与排错，理解TCP/IP、路由交换、TCP/UDP通信机制，具备HTTP协议基础及网络抓包分析能力，熟悉正向代理与反向代理原理。

负责用户拉新策略制定、活动策划执行及渠道效果优化；通过策划常态化活动并与产品团队协作，提升用户活跃度与留存率；搭建用户分层体系并设计差异化运营策略，实现用户唤醒与转化；监控核心数据指标并进行复盘分析，持续优化运营效果；跨部门协作收集用户反馈，支持产品功能迭代与优化。要求本科及以上学历，具备活动策划执行能力、较强数据敏感度、良好的沟通协调能力和执行力；通常要求1年以上用户运营或相关岗位工作经验。

跟踪业界最新安全漏洞，对高危漏洞进行持续跟进与分析，进行漏洞预警，并针对漏洞防护提供产品支持建议；维护漏洞信息至内部漏洞知识库，为安全服务和其他产品线提供技术支撑。