负责快消、冷链和医疗健康垂直行业的商业与销售工作，带领客户开发团队，在指定区域内实现增长目标并提升销售运营卓越。制定并推动销售团队方向，围绕预算完成海运业务量、收入增长及客户结构优化，同时推动供应链及本地产品等非海运业务销售。与销售财务伙伴共同制定销售激励目标。制定区域性业务发展策略，识别并转化高潜客户为项目型客户，指导客户开发团队进行外呼拓客、商机管理和机会筛选。制定并实施客户经营策略，建立稳固合作关系，持续跟踪垂直行业客户的 NPS...

作为业务伙伴，支持并辅导区域内 HSE 业务伙伴及运营团队，重点覆盖物流与服务产品组合中的陆侧运营，尤其是合同物流领域。带领小型 HSE 团队，与区域运营现场管理团队协作，确保整体目标达成。对接华南、中部和西部区域负责人、站点经理及安全负责人，确保符合全球 HSSE 政策、管理框架及当地法规要求。推动区域内 HSE 与安全文化建设，开展培训与宣导，弥补相关知识差距。支持现场管理团队和一线员工识别工作场所中的 HSE 风险，采用适当控制措...

负责生产技术部门的电气自动化相关工作，熟悉通用自动化要求和标准，能够依据适用标准评估工艺与设备安全，评估控制逻辑、安全逻辑及联锁表现，确保工艺与设备以正确、安全的方式运行。熟悉自动化产线及其工作原理，能够主导并监督与安全和自动化升级相关的任务，如PLC、机器人、相机及其他自动化设备的改造升级。负责资本性支出和运营支出项目管理与实施，从技术规范制定、技术评估、执行到最终验收，提升工艺自动化水平并确保满足技术要求。需要具备灵活的问题解决能力...

负责履行履约与物流运营执行相关的一线现场工作，涵盖库存、仓储、履约及相关作业支持。在现场或动手型工作环境中，按照既定计划、标准操作流程、质量标准和HSE规定，支持日常运营活动。岗位通常直接服务客户，包括货物运输、装卸、订单履行等，主要在监督下完成具体运营或技术服务工作。

负责指定客户组合的整体销售业绩与客户关系管理，围绕业务目标拓展并获取业务机会。管理所分配客户及预算基础，挖掘并识别客户需求并提供解决方案；深入理解目标客户及现有客户群；向客户传达重要市场趋势、价格变化和政策信息；研究所属区域市场，识别并建立潜在客户联系；分析竞争态势和行业趋势；确保客户关系管理工具中的信息及时更新且质量良好。该岗位通常负责对业务具有中等影响力的客户群。

负责并主导面向新客户的业务开拓，支持商业战略、财务目标和市场份额增长。通过主动外呼、拓展和人脉网络识别并推进新的业务机会，建立并维护高质量销售线索池；挖掘具备潜力的发展机会并推动转化为未来项目型客户；向产品团队反馈新客户需求；参与全球招投标谈判，确保达成或超越销售目标；与销售、产品和客户体验团队协作，确保中标项目顺利实施并完成新客户导入。负责客户关系建立，理解客户需求、痛点和业务挑战，提供有针对性的方案演示和产品展示；确保售前和售后环节...

参与技术项目交付工作，结合多样化技能、方法、工具和实践，在合适的时间为客户交付价值。岗位以个人贡献者为主，重点通过专业知识推动工作落地，而非以人员管理为核心；可涉及对初级同事的辅导、流程管理或项目推进。需要在既定边界内独立完成职责范围内工作，运用相关方法、流程和实践知识分析问题，并在更复杂任务中获得必要支持。要求具备相关领域工作经验或通过高等教育获得的实务知识。

作为干船坞与改装方向的采购品类经理助理，加入马士基全球采购团队，支持船舶维护、升级和改装相关船厂服务的战略寻源与品类发展。负责端到端全球采购项目，包括船舶进坞、维修和改装采购；制定并落实兼顾成本、绩效和ESG目标的品类策略；参与船厂合同谈判，确保商务及运营条款合规；建立并维护战略供应商关系，提升竞争力与创新能力；监控供应商表现并推动持续改进；识别新供应商，支持全球覆盖与风险缓释。与船队运营、技术、法务、部署等内部团队紧密协作，代表采购参...

负责货运流程相关工作，需精通货运流程，熟悉报关流程，了解仓库运营知识及WMS系统；能够为项目制定中等复杂度的解决方案。负责项目内外部商务沟通，与客户、供应商、货代保持良好沟通，快速反馈并高效跟进；与客服、关务、运输、运营及其他支持部门密切协作，保障日常业务正常运行。根据项目需求，需要具备良好的粤语或英语听说读写能力。协助客服经理制定项目SOP并确保执行，定期回顾和优化操作流程；负责项目KPI监控及相关报告的及时准确发送；主动跟进和处理一...

负责并主导新客户获取，围绕综合销售客户拓展商机，支持商业战略、财务结果和市场份额目标；开发具有潜力的未来项目型客户；通过外呼拓展和商务网络识别并跟进新业务机会，建立并维护高质量销售线索池；向产品团队反馈新客户需求；主导全球招投标谈判以达成或超越销售目标；与销售、产品和客户体验团队协作，确保中标机会顺利实施并完成新客户导入；推动与新客户的互动和关系建设，深入理解客户需求、痛点和业务挑战；根据客户需求进行有说服力的方案展示和产品演示；确保解...