负责上海、杭州、广州、苏州、深圳、北京等区域的合同物流（仓储与运输）业务市场开发、客户拓展及端到端销售管理；深入理解本地客户需求，推动跨部门协作，完成销售目标并持续提升市场份额。主导新客户开发、投标及合同谈判；建立目标行业重点客户关系网络，持续跟踪客户业务变化并挖掘增值服务机会；开展市场调研、竞争对手信息收集和产业集群开发，跟进项目销售进度，并向团队输出市场驱动的产品需求和客户资源。

负责指定区域内快消、医药与医疗健康垂直行业目标客户组合的商业和财务发展，推动海运、物流服务及其他马士基产品的新业务增长，并维护和拓展现有客户。重点面向中国大陆及港澳台地区本地品牌客户或决策中心位于中国的企业，建立高质量销售管道，联动内部团队提升销售表现并赢得高利润解决方案型客户。使用全球战略销售流程、时间节点和工具，支持 RFQ 准备与响应、方案设计、价值主张开发及客户展示。负责实现新业务毛利目标，持续推动已签约客户增长；管理稳健的销售...

负责快消品及医药健康行业的新业务开发和潜在客户关系培育，推动完整销售周期并达成增长目标。识别、开发并获取目标客户商机，建立并维护潜在客户管道。设计并交付整合产品、服务与物流支持的一体化解决方案。与物流、市场、产品等内部团队协作，确保方案交付与客户导入顺畅。完成并超越既定销售和业务拓展目标。岗位要求具备销售或业务拓展经验，能够从客户挖掘到签约独立推进商机，具备物流及供应链分销实操经验，以及较强的解决方案销售、谈判和展示能力。

负责汽车行业客户的关系管理与业务拓展，制定客户策略和本地业务规划，推动整体供应链份额提升并强化物流与服务产品布局。围绕全球招标制定本地价值主张，挖掘新机会，通过分包商等渠道扩大客户产品覆盖。与本地产品团队紧密合作，推动收入增长并支持本地产品损益目标。支持整体客户体验和全球价值主张落地，完成客户业务量和利润目标，确保客户顺利导入和合同合规执行。将马士基有效触达全球招标相关的本地影响者及本地决策者，推动相关产品销售。岗位要求具备丰富的物流行...

负责快消、冷链和医疗健康垂直行业的商业与销售工作，带领客户开发团队，在指定区域内实现增长目标并提升销售运营卓越。制定并推动销售团队方向，围绕预算完成海运业务量、收入增长及客户结构优化，同时推动供应链及本地产品等非海运业务销售。与销售财务伙伴共同制定销售激励目标。制定区域性业务发展策略，识别并转化高潜客户为项目型客户，指导客户开发团队进行外呼拓客、商机管理和机会筛选。制定并实施客户经营策略，建立稳固合作关系，持续跟踪垂直行业客户的 NPS...

作为业务伙伴，支持并辅导区域内 HSE 业务伙伴及运营团队，重点覆盖物流与服务产品组合中的陆侧运营，尤其是合同物流领域。带领小型 HSE 团队，与区域运营现场管理团队协作，确保整体目标达成。对接华南、中部和西部区域负责人、站点经理及安全负责人，确保符合全球 HSSE 政策、管理框架及当地法规要求。推动区域内 HSE 与安全文化建设，开展培训与宣导，弥补相关知识差距。支持现场管理团队和一线员工识别工作场所中的 HSE 风险，采用适当控制措...

负责生产技术部门的电气自动化相关工作，熟悉通用自动化要求和标准，能够依据适用标准评估工艺与设备安全，评估控制逻辑、安全逻辑及联锁表现，确保工艺与设备以正确、安全的方式运行。熟悉自动化产线及其工作原理，能够主导并监督与安全和自动化升级相关的任务，如PLC、机器人、相机及其他自动化设备的改造升级。负责资本性支出和运营支出项目管理与实施，从技术规范制定、技术评估、执行到最终验收，提升工艺自动化水平并确保满足技术要求。需要具备灵活的问题解决能力...

负责履行履约与物流运营执行相关的一线现场工作，涵盖库存、仓储、履约及相关作业支持。在现场或动手型工作环境中，按照既定计划、标准操作流程、质量标准和HSE规定，支持日常运营活动。岗位通常直接服务客户，包括货物运输、装卸、订单履行等，主要在监督下完成具体运营或技术服务工作。

负责指定客户组合的整体销售业绩与客户关系管理，围绕业务目标拓展并获取业务机会。管理所分配客户及预算基础，挖掘并识别客户需求并提供解决方案；深入理解目标客户及现有客户群；向客户传达重要市场趋势、价格变化和政策信息；研究所属区域市场，识别并建立潜在客户联系；分析竞争态势和行业趋势；确保客户关系管理工具中的信息及时更新且质量良好。该岗位通常负责对业务具有中等影响力的客户群。

负责并主导面向新客户的业务开拓，支持商业战略、财务目标和市场份额增长。通过主动外呼、拓展和人脉网络识别并推进新的业务机会，建立并维护高质量销售线索池；挖掘具备潜力的发展机会并推动转化为未来项目型客户；向产品团队反馈新客户需求；参与全球招投标谈判，确保达成或超越销售目标；与销售、产品和客户体验团队协作，确保中标项目顺利实施并完成新客户导入。负责客户关系建立，理解客户需求、痛点和业务挑战，提供有针对性的方案演示和产品展示；确保售前和售后环节...