岗位描述：参与构建影响全球数百万用户的大规模分布式系统，与不同地域、不同专业背景的优秀工程师协作，在重视多元、包容和成长型思维的团队中工作。与相关干系人合作，明确一组功能的用户需求，确保与业务目标和技术目标保持一致；在较少监督下识别依赖关系并参与产品领域设计文档的编写。参与 AI 原生功能和解决方案的开发与集成，利用 AI 和自动化提升系统智能化水平、可扩展性和用户体验。为产品、服务或功能编写和实现代码，在适用场景下复用代码以提升效率和...

岗位描述：负责某个重要 ECS 平台领域或跨团队项目的架构、路线图与执行策略制定，带来跨多个版本的持续影响。推动跨团队架构决策，协调 ECS、合作团队、产品经理、安全、合规及服务负责人之间的复杂技术方向，建立共享目标与长期稳定的技术一致性。主导面向智能体原生的工程平台转型，设计并推动 AI 编码代理、MCP 接口、SKILLs、智能自动化及 AI 原生工程实践的落地，包括 harness engineering、loop enginee...

岗位描述：支持与关键客户利益相关方及技术专业人员建立基础合作关系，并在其他客户团队负责人及资深同事的指导下，通过协作推动高质量解决方案交付与客户健康度提升。与客户团队协同，将客户成功计划（CSP）与账户计划优先级对齐，制定可执行、可签约的工作项目。支持项目规划交付、面向客户的项目复盘、互动优先级排序，以及与关键技术干系人的沟通，围绕已达成一致的客户成果和账户重点推动持续的客户成功。理解所负责客户组合中的续约与流失情况，初步识别潜在的客户...

岗位描述：负责支持与关键客户干系人及技术专业人员建立基础合作关系，并与其他客户团队负责人协同，在更有经验同事的指导下，推动高质量解决方案交付与客户健康度提升。与账户团队对齐，将客户成功计划（CSP）与账户计划重点相连接，制定可落地、可签约的工作项目。支持项目规划交付、面向客户的项目复盘、合作优先级管理，并与关键技术干系人协作，围绕已达成一致的客户成果和账户优先事项，持续推动客户成功。理解所负责客户组合中的续约与流失情况，初步识别可能出现...

岗位描述：负责利用 AI 能力推动客户领导地位的实现，并通过各类项目和产品方案执行解决方案销售策略；面向托管客户销售云服务和平台；围绕端到端安全解决方案，挖掘并赢得战略性机会，输出安全领域思想领导力，帮助客户实现可衡量的业务价值与转型成果；与客户共同制定数字化转型安全战略，联动客户内部不同团队提升其整体安全能力；主导顾问式客户沟通，并与内部干系人及合作伙伴协同，规划、协调并执行端到端安全销售机会，推动交叉销售和向上销售；围绕客户所属行业...

岗位描述：领导并培养一支高绩效的解决方案架构师团队，为大中华区战略级企业客户提供支持。推动以行业为导向、以业务价值、数字化转型、AI采用和现代化举措为核心的顾问式客户互动。与客户高管、业务干系人和企业架构师合作，使技术方案与业务优先事项及可衡量成果保持一致。负责云、数据、AI及前置部署工程师相关领域的解决方案战略与架构设计。领导架构治理、技术质量管控以及客户项目和交付计划中的方案一致性。就新兴技术、AI转型和行业趋势提供思想领导力。在复...

岗位描述：领导咨询虚拟客户团队，通过顾问式销售、积极倾听和持续规划，将客户愿景转化为现实。通过与内部干系人的战略协同和有意识的销售动作，提升Unified解决方案渗透率。负责完整销售周期，从线索获取、商机资格确认到交易关闭，并通过已售项目和计划推动云消费增长。按季度和全年完成销售目标。利用数字化渠道挖掘并拓展新的业务机会。与ATU（AE、ATS）、STU（SSPs）和CSU（CSAM或CSA）紧密合作，在MCEM销售各阶段识别机会并推动...

岗位描述：负责支持与关键客户干系人及技术专业人员建立基础合作关系，并与其他客户团队负责人协同，推动高质量解决方案交付与客户健康度提升。与账户团队保持一致，将客户成功计划（CSP）与账户计划重点相连接，制定可执行、可签约的工作项目。支持项目规划交付、面向客户的项目回顾、合作优先级管理，并与关键技术干系人协作，围绕已达成一致的客户成果和账户优先事项，持续推动客户成功。理解所负责客户组合中的客户留存与流失情况，识别可能出现留存风险的机会点。...

岗位描述：作为客户账户专家，主动监控账户各项活动以确保账户健康，收集客户反馈以拓展更多业务，并制定长期策略提升客户体验。通过制作价值主张演示方案和定制化业务计划，为客户创造新增业务与增购机会。主动深入理解客户的营销需求及其竞争环境，预判客户需求并提供新的洞察。主动管理并提升与客户组织多个层级的关系。作为行业趋势、技术和关键绩效指标方面的思想引领者，运用竞争洞察帮助客户取得成功，并设计提升收入的解决方案。 岗位要求：具备以下任一条件：1）...

岗位描述：与内部及外部利益相关方共同开展业务规划，推动对客户与公司双方都有利的数字化转型策略。主动深入理解客户业务及其所在行业的重点方向，挖掘新业务机会，推动增长和新增业务。作为客户在公司内部的代言人，确保所负责客户的需求与请求得到响应和落实。统筹并协同跨解决方案领域的虚拟团队，持续实现收入增长与市场份额目标。建立并维护对客户所在行业、相关业务战略、关键行业伙伴及解决方案的深刻认知，并通过直接参与客户业务和运营不断加深洞察。 岗位要求：...