第 504 页，共 793 页
负责深入研究AI赛道的技术动态与应用进展，追踪前沿趋势，识别行业机会，开展行业、公司、产品与用户研究，形成高价值洞察并定期输出行业报告，为业务决策提供支持；聚焦Agent、Coding等AI重点领域，跟踪细分市场、核心竞品和重点人群，快速响应专题研究需求，输出高质量研究结论和可落地的策略建议。参与业务孵化与落地，支持模型、产品、运营、增长等方向项目在目标制定、战略制定、业务模型搭建和项目管理中的推进；同时协助团队完成战略规划和业务执行中...
负责评估业务解决方案领域及市场，形成洞察并使销售策略与客户业务重点和成果保持一致，结合 AI 驱动的预测分析预判市场需求。按照销售方法论评估和筛选销售机会，参与制定推动并赢取中等复杂度、高价值机会的策略。与账户团队、客户成功、交付及合作伙伴团队跨组织协作，推进商机编排、交接和全生命周期管理。运用最佳实践赢得客户认可、促成交易并降低风险；结合客户和合作伙伴反馈制定恢复行动计划；建立并发展与关键客户及合作伙伴干系人的关系，理解其态度和满意度...
负责领导销售卓越与销售赋能工作，作为优秀的教练型领导者，以冷静的紧迫感、严谨性与同理心，在战略引领与运营落地之间取得平衡。与中国销售总经理合作，制定并执行覆盖中国本土及出海业务的销售与合作伙伴战略、销售动作、合作伙伴激励、销售运营及销售赋能方案，以支持战略重点。推动从业务规划、战略、运营到产品和工程之间的顺畅运营模型建设，并与全球商业战略与运营团队协同。负责合作伙伴政策与激励机制的设计和治理，确保与收入目标一致；确保销售人员及渠道合作伙...
负责搭建、领导并发展产品经理团队（包括个人贡献者和高级个人贡献者），聚焦 ODSP SOX 相关产品工作流。营造以客户至上和技术卓越为基础的高绩效、包容性团队文化；辅导产品经理开展产品战略、干系人管理和职业发展；招聘并保留优秀产品人才，尤其重视具备 AI 原生产品思维的人才。与工程、设计、数据科学和市场团队紧密合作，交付世界级产品体验；与企业客户、MVP 和社区相关方深入交流，理解痛点与机会；在高管评审和跨组织规划场景中代表团队输出成果...
负责打造团队文化，识别并分享客户洞察与机会，与客户团队及支持销售协作，推动新的增长与消费机会。负责客户成功领导、交付与项目管理，通过辅导团队进行项目规划和面向客户的项目评审，管理关键干系人及高管预期，交付客户成功计划，并根据客户既定成果和账户优先级安排参与事项，持续实现客户成功。通过授权与问责推动团队成功，以身作则进行示范、辅导和关怀，并吸引和保留优秀人才。要求具备客户成功、解决方案交付、实践管理、面向客户咨询或组合管理相关经验，以及行...
与内部团队、合作伙伴和服务团队协作，共同制定解决方案，并为重点机会的推进和成交策略提供建议，负责所辖区域的端到端业务管理。运用协同销售模式拓展与内部相关方及合作伙伴的关系，识别新合作伙伴并围绕客户场景联合制定方案，补齐合作伙伴能力缺口。识别客户业务需求和技术准备度，提出与客户需求匹配的优先解决方案，清晰阐述方案的业务价值。与团队成员协作发现新机会，通过个人营销活动或内部线索推动增量收入增长，并与客户团队、合作伙伴和服务团队共同跟进和筛选...
围绕所负责的产品组合推动新增收入、工作负载采用与扩展。与团队成员协作发掘新机会，并与客户团队、合作伙伴及服务团队共同跟进、筛选和拓展商机，建设销售管道。联合内部团队、合作伙伴和服务团队制定解决方案，识别并触达客户或合作伙伴业务中的高级决策者。执行加速成交的策略，参与制定并落实重点机会的成交计划，降低风险并提升成交可预测性。主动分析所支持解决方案领域的竞争格局，评估机会并提出继续推进或退出建议。与相关方和资源协作，结合客户洞察和行业知识，...
