负责推动区域内空运BCO业务开发及业绩达成，负责区域销售、BCO客户覆盖、销售管道以及实际业务表现。重点开拓新的空运BCO客户，包括出口和进口业务。主要职责包括持续管理稳健的销售管道，获取并拿下物流与服务领域特别是马士基空运产品的新客户；负责目标客户空运询价文件准备与响应、方案设计、价值主张制定、客户演示、收集公司能力信息及案例，并结合客户需求提出差异化解决方案；建立与客户高层决策者的关系，并通过有计划的客户活动引荐给马士基关键管理层；...

负责指定客户组合的整体销售业绩与客户关系管理，围绕业务目标拓展并获取业务机会。管理所分配客户及预算基础，挖掘并识别客户需求并提供解决方案；深入理解目标客户及现有客户群；向客户传达重要市场趋势、价格变化和政策信息；研究所属区域市场，识别并建立潜在客户联系；分析竞争态势和行业趋势；确保客户关系管理工具中的信息及时更新且质量良好。该岗位通常负责对业务具有中等影响力的客户群。

负责并主导面向新客户的业务开拓，支持商业战略、财务目标和市场份额增长。通过主动外呼、拓展和人脉网络识别并推进新的业务机会，建立并维护高质量销售线索池；挖掘具备潜力的发展机会并推动转化为未来项目型客户；向产品团队反馈新客户需求；参与全球招投标谈判，确保达成或超越销售目标；与销售、产品和客户体验团队协作，确保中标项目顺利实施并完成新客户导入。负责客户关系建立，理解客户需求、痛点和业务挑战，提供有针对性的方案演示和产品展示；确保售前和售后环节...

负责区域客户项目管理，围绕客户层面的价值创造与区域服务交付开展工作，确保达成并超越既定目标，推动区域运营团队持续优化。负责提升客户KPI与客户满意度，确保NPS调查中无负面评价；通过客户定制化供应链优化项目为客户创造价值；支持全球业务计划落地并识别本地增长机会；与全球客户团队协作，确保服务水平和绩效达标；定期组织客户复盘会议，推动改进项目并交付结果；参与项目管理社区建设，分享最佳实践并支持其他项目经理。工作内容还包括服务交付与客户满意度...

负责APM Terminals采购组织中资产品类管理工作，覆盖设备与自动化等领域的全球CAPEX和OPEX采购。与全球技术职能团队及75个以上业务单元紧密合作，通过系统化、规范化的品类管理方法，支持公司战略目标落地。负责场桥设备与自动化品类的全球管理，包括手动及自动化堆场起重设备，如轮胎式龙门吊、轨道式龙门吊和悬臂式龙门吊，并管理大规模年度采购支出。制定、推动并实施品类策略，主导采购项目执行及供应商合同、价格谈判；与内部外部技术利益相关...

参与技术项目交付工作，结合多样化技能、方法、工具和实践，在合适的时间为客户交付价值。岗位以个人贡献者为主，重点通过专业知识推动工作落地，而非以人员管理为核心；可涉及对初级同事的辅导、流程管理或项目推进。需要在既定边界内独立完成职责范围内工作，运用相关方法、流程和实践知识分析问题，并在更复杂任务中获得必要支持。要求具备相关领域工作经验或通过高等教育获得的实务知识。

作为干船坞与改装方向的采购品类经理助理，加入马士基全球采购团队，支持船舶维护、升级和改装相关船厂服务的战略寻源与品类发展。负责端到端全球采购项目，包括船舶进坞、维修和改装采购；制定并落实兼顾成本、绩效和ESG目标的品类策略；参与船厂合同谈判，确保商务及运营条款合规；建立并维护战略供应商关系，提升竞争力与创新能力；监控供应商表现并推动持续改进；识别新供应商，支持全球覆盖与风险缓释。与船队运营、技术、法务、部署等内部团队紧密协作，代表采购参...

负责货运流程相关工作，需精通货运流程，熟悉报关流程，了解仓库运营知识及WMS系统；能够为项目制定中等复杂度的解决方案。负责项目内外部商务沟通，与客户、供应商、货代保持良好沟通，快速反馈并高效跟进；与客服、关务、运输、运营及其他支持部门密切协作，保障日常业务正常运行。根据项目需求，需要具备良好的粤语或英语听说读写能力。协助客服经理制定项目SOP并确保执行，定期回顾和优化操作流程；负责项目KPI监控及相关报告的及时准确发送；主动跟进和处理一...

负责设计、开发并优化AI驱动的自动化工作流，以提升业务效率；与跨职能团队合作，分析业务流程并识别AI自动化机会；将机器学习模型、自然语言处理、计算机视觉等AI技术集成到企业工作流中；搭建并维护AI流水线，包括数据采集、预处理、模型部署和监控；开发定制化AI工具和界面，帮助非技术用户使用AI能力；持续监控AI工作流性能指标并推动优化；确保AI系统符合数据隐私与安全法规。岗位要求具备计算机、人工智能或相关专业本科或硕士学历，具有AI/ML开...

负责设计、开发并优化AI驱动的自动化工作流，以提升业务效率；与跨职能团队合作，分析业务流程并识别AI自动化机会；将机器学习模型、自然语言处理、计算机视觉等AI技术集成到企业工作流中；搭建并维护AI流水线，包括数据采集、预处理、模型部署和监控；开发定制化AI工具和界面，帮助非技术用户使用AI能力；持续监控AI工作流性能指标并推动优化；确保AI系统符合数据隐私与安全法规。岗位要求具备计算机、人工智能或相关专业本科或硕士学历，具有AI/ML开...