负责评估业务解决方案领域及市场，形成洞察并使销售策略与客户业务重点和成果保持一致，结合 AI 驱动的预测分析预判市场需求。按照销售方法论评估和筛选销售机会，参与制定推动并赢取中等复杂度、高价值机会的策略。与账户团队、客户成功、交付及合作伙伴团队跨组织协作，推进商机编排、交接和全生命周期管理。运用最佳实践赢得客户认可、促成交易并降低风险；结合客户和合作伙伴反馈制定恢复行动计划；建立并发展与关键客户及合作伙伴干系人的关系，理解其态度和满意度...

与内部团队、合作伙伴和服务团队协作，共同制定解决方案，并为重点机会的推进和成交策略提供建议，负责所辖区域的端到端业务管理。运用协同销售模式拓展与内部相关方及合作伙伴的关系，识别新合作伙伴并围绕客户场景联合制定方案，补齐合作伙伴能力缺口。识别客户业务需求和技术准备度，提出与客户需求匹配的优先解决方案，清晰阐述方案的业务价值。与团队成员协作发现新机会，通过个人营销活动或内部线索推动增量收入增长，并与客户团队、合作伙伴和服务团队共同跟进和筛选...

围绕所负责的产品组合推动新增收入、工作负载采用与扩展。与团队成员协作发掘新机会，并与客户团队、合作伙伴及服务团队共同跟进、筛选和拓展商机，建设销售管道。联合内部团队、合作伙伴和服务团队制定解决方案，识别并触达客户或合作伙伴业务中的高级决策者。执行加速成交的策略，参与制定并落实重点机会的成交计划，降低风险并提升成交可预测性。主动分析所支持解决方案领域的竞争格局，评估机会并提出继续推进或退出建议。与相关方和资源协作，结合客户洞察和行业知识，...

与客户的 IT 和业务负责人合作，理解其数据现状、优先事项和成功衡量指标，设计安全、可扩展的数据与 AI 解决方案，并交付可衡量的业务价值。主导架构设计研讨，制定数据与分析路线图，推动 POC 和 MVP 落地，加速方案采用并确保长期技术可行性。与 CSAM 协作，对端到端技术交付结果负责，确保消费计划和客户成功计划的完整性与准确性。沉淀可复用的技术资产，以实现目标结果、加速 Azure 消费收入，并参与集中化 IP 开发。为关键的数据...

负责客户服务与执行协调，确保符合本地海关法规要求；及时准确完成进出口申报、清关及其他贸易合规事项；管理与报关行服务相关的财务活动；在合规前提下提升客户满意度；分析并向客户呈现数据报告；熟悉并更新客户系统；定期审核和更新操作手册；通过流程优化提升生产效率；严格按照流程执行客户体验相关产品；主动解决客户及供应商支持需求；在确保报关产品及时交付的同时优化服务成本。

负责支持团队交付海关估价、税则归类、原产地判定、自由贸易协定利用及整体贸易合规相关项目；开展中国及国际海关法规研究，制定进出口优化策略并提供风险缓释建议；识别客户在关税节约、合规提升和运营效率优化方面的机会；与中国及区域内的报关、物流和仓储等团队协同合作；支持海关流程自动化和全球贸易管理系统数字化工作；协助客户应对海关稽核、监管问询及清关后复核；参与业务拓展、行业洞察和实践创新等内部项目，并协助营造协作、高绩效的团队环境。

负责办公室和仓库环境的现场端到端IT支持与维护，及时处理终端用户故障和服务请求，并在需要时进行升级与案例分析；支持资产全生命周期管理并遵循全球流程；与本地业务沟通自动化和简化机会；准确更新ServiceNow中的事件和请求；按需开展IT培训；处理局域网布线故障并协调其他本地IT基础设施问题；为其他仓库或办公室提供远程支持；确保所提供服务符合网络安全标准流程；根据SLA为指定用户提供VIP支持；协助区域IT负责人按采购流程采购硬件；作为本...

负责住宿合作伙伴业务组合的管理与维护，就其业务表现、市场机会和行业趋势向合作伙伴提供信息与咨询；帮助合作伙伴掌握 Booking.com 的系统、工具及产品使用方式，优化其在平台上的经营表现并提升客户体验；有效沟通并根据不同场景和对象调整表达方式；评估本地市场特征、趋势和驱动因素，管理账户组合并实现业务价值；识别、澄清并排序合作伙伴需求，为其创造价值；将合作伙伴需求与合适方案匹配并进行有说服力的呈现，推动达成双赢结果；代表公司与合作伙伴...

代表客户声音，推动Booking.com产品创新，从深入理解产品到通过实验推进功能开发；通过研究与分析识别客户行为和需求；负责产品方向，确定新功能及现有功能优化的优先级；与团队协作，激发团队潜力；分析、理解并分享实验结果，建立产品知识体系；推动产品改动的最佳落地实施。要求以用户为中心、具备较强商业意识和数据驱动决策能力，善于解决问题，热爱产品开发，能够在快速变化环境中推动产品开发周期管理。

负责新填充剂产品线上市计划的制定、优化与落地实施；与KOL深度合作，确保品牌获得有力背书；监测市场趋势、竞争环境、客户洞察及品牌表现，评估市场活动效果；与跨职能团队及姐妹品牌协同开展营销工作；确保填充剂相关市场活动符合本地、区域及公司合规政策；有效制定和管理推广预算以支持年度市场计划；推动销售与市场之间保持开放、一致、清晰的沟通；更新销售培训材料并实施新员工入职培训。