深入理解金融客户运营需求，提供定制化解决方案售前支持；主导金融行业运营解决方案的技术设计、演示与交流；撰写面向金融运营场景的技术方案、投标文件等文档；与销售团队协作分析需求，制定技术策略以促成项目签约。要求具备本科及以上学历，熟悉金融行业，掌握解决方案架构设计、技术交流与产品演示能力，并深刻理解金融行业运营流程及优化方法。

深度理解金融客户需求，提供定制化技术解决方案；主导技术交流、产品演示和方案讲解；撰写和审核技术方案、投标文件及项目建议书；与销售团队协作制定策略并提供专业技术支持；跟踪行业趋势和竞品动态，为产品迭代提供输入。要求具备扎实的金融行业业务知识，熟悉相关业务流程，具备解决方案架构设计能力、技术交流与呈现能力。

负责分析政企客户安全现状，制定定制化安全建设规划；承担各类安全解决方案编制工作，包括产品组合方案与系统性方案；深入分析行业安全需求，输出完整的行业解决方案；执行售前技术支撑任务，涵盖技术交流、方案撰写、投标及演讲；对销售团队进行产品和解决方案相关培训。

根据政府客户的安全现状和痛点制定安全建设规划；完成公司产品/服务解决方案、组合式产品/服务解决方案及系统性解决方案编制；分析重点行业安全需求，制定完整的行业解决方案；承担售前技术服务工作，包括技术交流、方案撰写、投标和演讲；对销售人员进行产品和解决方案培训；执行产品策略，反馈市场需求，关注其他安全厂商产品动态并反馈行业应用情况。

负责与销售和售前沟通配合，完成安全服务项目交流并给出可行性方案；整合内部资源，针对客户项目需求安排技术实施落地；承担项目管理工作，强化内部合规意识并提升客户满意度；进行项目汇报与文档输出，能够与客户开展有效沟通；识别项目风险，并对客户投诉及应急响应进行妥善处理。

负责CRM客户管理体系及公海/私海机制优化，提升客户经营效率；维护CRM系统中的客户信息，处理录入、更新及归属变更等日常操作；处理多渠道业务咨询，筛选商机线索并精准分发给销售团队；跟踪线索转化过程，开展数据分析与运营复盘，为决策提供支持；协同业务团队优化客户管理和线索流转流程，提升协作效率。

负责黑盒渗透测试Agent的能力设计与实现，包括信息收集、漏洞挖掘、利用链构建等模块；研究并沉淀自动化漏洞挖掘方法，将人工渗透经验转化为可执行策略；设计和优化Agent的决策逻辑，如任务规划、工具调用、反馈循环等；持续跟踪前沿漏洞（Web、API、业务逻辑等），并转化为Agent可复用能力；参与真实目标环境的渗透测试与攻防演练，验证Agent实战效果；构建或完善漏洞知识库、攻击路径图谱等基础设施；与工程团队协作推动研究成果产品化。要求具...

负责公司产品在政府头部行业客户的销售工作，完成销售目标；树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位，负责产品销售与推广；开拓新市场、发展新客户，扩大产品销售范围；收集行业市场信息并分析竞争对手情况；拓展和维护目标客户关系，分析客户需求，挖掘项目机会。要求大专及以上学历，具备2年以上安全行业销售经验并有良好业绩，具备良好的表达能力、逻辑思维和抗压能力，熟悉相关区域渠道市场现状，有良好渠道合作关系者优先。

深入理解安全行业的业务痛点、技术趋势及政策法规，挖掘客户需求并提出匹配解决方案；分析行业市场数据、竞争格局及客户画像，制定行业运营策略及增长计划；主导行业解决方案的规划、设计与迭代，包括技术架构设计、产品整合、商业模式设计，输出技术方案书、标书、白皮书等文档；配合销售团队完成客户技术交流、需求分析、POC验证及招投标支持，推动方案落地；联动产品、研发、交付团队，确保解决方案可实施并优化交付效率与客户满意度；提炼行业最佳实践，为销售和产品...

负责渗透测试、安全加固、应急响应等安全服务交付；快速响应客户突发安全事件和漏洞预警；编写渗透测试报告、加固方案等文档；接受驻场工作模式，满足客户现场服务需求。要求本科及以上学历，具备2年以上渗透测试或安全服务相关经验，熟练掌握渗透测试流程，能够独立对APP、网站、小程序进行测试，熟悉OWASP Top 10、逻辑漏洞及修复方案，熟练使用Burp Suite、Xray、Nmap等安全测试工具。