岗位描述
岗位描述：负责推动 AWS 云服务在指定战略/命名客户中的收入增长与市场份额提升，面向初创企业客户制定并执行完整账户计划，管理关键客户关系并建立高层互动。通过识别新机会、扩大现有使用范围以及引导客户完成云迁移路径，加速客户采用 AWS。维护健康的客户销售管道，做好准确预测与报告，推动复杂合同谈判，并与合作伙伴协同扩大业务覆盖和客户采用。岗位要求候选人具备商业敏锐度、解决方案式销售能力及公有云相关经验，以支持战略增长并参与塑造云计算驱动的未来。 岗位要求：需具备商业分析与业务判断能力、解决方案销售能力以及公有云行业经验；能够负责战略客户增长、客户高层关系管理、机会识别、合同谈判和销售预测等工作。公司鼓励具备不同职业背景和经历的候选人申请，即使未完全满足所有优先资格与技能要求也可投递。