岗位描述
岗位描述：协助区域销售完成公司执行文化体系转型，明确TDM、TDS关键优先事项，并结合动态业务环境嵌入执行重点；开发执行系统与工具，包括业务管理工具/记分卡、执行规划、客户管理工具等；通过持续调研一线销售时间分配，与商业团队协同优化前线销售效率。负责新员工入职培训，帮助销售人员快速熟悉公司业务；开展区域销售赋能培训，提升业务素养。与BU的GTM同事共同设计并持续升级食品业务前线执行体系，评估并重构百事前线销售标准作业流程，包括业务分析、RCD管理和完美门店执行，并规模化开发操作手册和指引，支持区域团队标准化执行。与跨职能团队合作，推动执行要求在数字化系统和人力资源流程中落地，包括与培训团队推进关键执行点安装、ETU使用率提升及季度使用质量改进；与GBS路线团队推动每月TDS路线管理项目安装与实施；与LZH团队协作，提高TDS门店拜访频次以及完美门店数量和质量提升。负责新员工培训体系建设，为新入职员工提供公司介绍、产品知识、企业文化、部门介绍、GTM和TM流程等培训内容；并联动财务、BP、HR、TM等部门制定事业部新员工培训手册和入职流程SOP。定期与RU及HR分析新员工离职率等数据，降低流失风险，增强员工归属感。根据各RU实际情况制定年度培训与赋能计划，帮助区域销售提升业务技能与综合素质，并协助GTMM组织赋能会议及其他交办工作。 岗位要求：具备丰富的一线业务管理、经销商管理与运营经验；拥有较为全面的一线销售管理和执行经验，具备活跃销售体系经验者优先；具备较强的沟通协调和跨部门协作能力；具备优秀的问题解决能力、分析能力和结构化思维，能够明确问题并搭建分析框架；具备较强的影响力、沟通与协作能力；具备经验萃取、案例开发、体系搭建和赋能传播能力；管理成熟，具备较高职业操守和价值观导向；熟悉经销商运作，并具备项目管理经验。