岗位描述
岗位描述：负责制定并执行区域与客户计划，达成或超越销售目标；建立并维护与关键客户的长期关系，覆盖科学家、工艺开发团队、采购、生产、质量及管理层等相关方；识别上游、下游、分析及生产流程中的新业务机会；结合客户需求推广完整的生物生产产品组合，帮助客户提升生产效率并支持放大生产或商业化制造目标；与技术销售专家、现场应用专家、产品管理、客户服务及市场团队协作，提供定制化解决方案；在CRM系统中准确维护销售预测、商机管道、客户计划及客户活动记录；跟踪市场趋势、竞争动态、客户项目及行业发展，支持重点客户的战略增长；准备并交付业务回顾、技术演示、方案建议及商务谈判；通过及时支持、顾问式销售及有效解决问题，确保客户满意度；参与培训，持续提升对生物生产产品与流程的技术及商业理解。 岗位要求：本科及以上学历，生命科学、生物学、生物技术、生物工艺或相关专业；具备生命科学、生物生产、生物制药或相关技术市场的销售经验；熟悉生物工艺流程、客户应用场景及商业销售流程；具备开发客户关系和管理复杂客户账户的能力；具备优秀的沟通、演示、谈判及组织协调能力；能够在负责区域内定期出差；熟练使用CRM工具、Microsoft Office及销售报告系统。优先考虑具有硕士学位或高级科研训练背景者；有向生物制药制造、工艺开发、CDMO或生物制品生产环境销售经验者优先；有大客户管理经验者优先；熟悉一次性技术、细胞培养基、纯化、生产化学品、QC分析或相关生物生产解决方案者优先；有达成或超越销售收入目标的业绩记录。