岗位描述
岗位描述：负责作为 AWS 云智能团队面向一线销售的战略合作伙伴，帮助客户理解 AWS 为什么是其业务最佳云合作伙伴；围绕重点战略项目制定可规模化的竞争策略，支持、辅导并提升大单成交能力；作为所负责销售板块及销售管理层在 AWS 差异化价值方面的核心顾问，基于客户战略目标清晰阐述 AWS 的业务价值主张；辅导销售团队放大 AWS 优势并制定差异化策略；通过一对一客户互动和线下战略研讨会推动复杂项目，服务高层管理者与客户高管；总结并分享云采用趋势与阻碍因素，开发适合一线使用的内容并开展培训，持续提升销售团队能力；跟踪市场信号、识别机会，并向内部反馈市场现实、产品或定位差距，以帮助进一步强化 AWS 整体价值主张。该岗位兼具商业与技术属性，需要分析 AWS 及其他云厂商能力，并在客户共存或与竞争性公有云合作的场景中，帮助 AWS 团队构建有说服力的商业论证。岗位需要出差。 岗位要求：具备市场情报或竞争情报、业务价值工程、销售赋能、销售等一个或多个方向经验；能够主导复杂业务推进并与高管层沟通互动；具备分析 AWS 与其他云服务商的技术理解能力；能够设计、提炼并有效传达有吸引力的价值主张，擅长用清晰的概念和故事进行沟通；能够建立信任并影响客户组织内及 AWS 内部的 C 级管理者。