岗位描述
1. 负责所辖区域零售KA客户的年度销售计划，签订并完成KA协议客户年度销售目标，达成或超额完成公司及经理下达的工作任务。2. 协助KA客户对年度投入进行成本核算，确保销售业绩符合年度目标分解；按照合作计划跟踪并落实客户执行方案，有效开展活动，并在活动后进行合理评估。3. 按月度和周计划管理KA客户销售数据及核算工作，及时反馈并沟通，推进数据直连对接，确保数据详细、准确。4. 跟踪KA客户销售和库存数据，及时分析各客户覆盖率、复购率及销售存疑、数据异常等情况，为管理层和销售团队提供有价值的数据信息。5. 审核KA客户线上及线下展示协议，并将市场部提供且经GCMA审核后的活动内容在相应平台进行展示；对展示时长、浏览量、点击率进行评估，并将成本控制在预算范围内。6. 推进公司与KA客户的合作项目，做好项目沟通、推进与协调工作，提高客户数据安全性。7. 监测和分析市场趋势，探索区域市场机会，挖掘潜力城市，保持成熟市场业务稳定，并为公司战略制定提供反馈和建议。8. 协调并有效实施各项项目和活动，合理分配和控制资源，管理项目与活动流程，确保真实、有效执行。9. 建立并保持有效沟通机制，定期向上级经理汇报区域工作进展，并与零售团队及其他部门建立合作关系。10. 为制定和修订销售相关政策、流程及其他内部政策提供建议，以提升销售运营效率。11. 支持公司各类创新举措，积极探索创新机会和方法。12. 完成上级经理分配的其他职责。