岗位描述
岗位描述：该岗位隶属于 AWS Cloud Intelligence 团队，该团队作为专业服务组织，在全球范围内提供云竞争领域的专业知识，覆盖主要及新兴竞争对手、关键领域和行业细分，帮助一线销售团队移除销售周期中的业务和技术障碍。作为 Cloud Intelligence Field BDM，你将成为 AWS 一线销售团队的战略合作伙伴，帮助客户理解 AWS 为什么是其最佳云合作伙伴，指导销售团队放大 AWS 优势并制定差异化竞争策略。你需要结合业务与技术能力，推动复杂项目，与高管层受众互动，分析 AWS 及其他云服务提供商，提炼并传达有说服力的价值主张。主要职责包括：制定可规模化的竞争策略，支持赢得关键战略交易；支持、辅导并提升大项目成交能力；成为特定 AWS 销售团队及销售管理层在 AWS 差异化竞争方面的首要顾问；围绕客户战略目标，用出色的沟通能力阐述 AWS 的业务价值；与内外部利益相关方建立信任；总结并分享云采用趋势和阻碍因素；通过开发贴近一线的内容和线下培训赋能销售团队；跟踪市场信号并识别机会，为 Cloud Intelligence 团队优化服务提供洞察；影响内部利益相关方对市场现实的认知，进一步强化 AWS 的差异化价值；制定竞争策略，为 AWS 销售团队在差异化竞争方面提供建议，助力赢得关键战略项目；主导战略性项目销售策略线下研讨会（需出差）；向 AWS 内部领导团队提供市场及客户分析洞察并建立信任；负责 AWS 内部跨地域、跨部门协作的创新型项目；赋能销售团队，开发实用竞争指导内容并提供培训。 岗位要求：需要兼具业务与技术能力，能够分析 AWS 及其他公有云平台；具备市场或竞争情报、业务价值工程、销售赋能或销售相关经验中的一种或多种；能够面向客户及内部团队构建并传达有说服力的价值主张和业务故事；具备推动复杂项目、与高管沟通、建立信任以及开展跨区域跨部门协作的能力；能够基于市场趋势和竞争信号输出洞察，并通过培训与内容建设提升销售团队能力。