岗位描述
岗位描述：负责推动全漏斗广告收入增长，重点聚焦品牌广告的中上层漏斗解决方案，如流媒体电视、在线视频、展示广告和音频广告，帮助中国广告主通过 Amazon 高端品牌广告产品建立长期品牌资产；制定并清晰阐述全漏斗广告策略，说明中上层漏斗投入如何放大下层转化效果，推动广告主实现整体业务目标；运用对 Amazon 品牌与认知类广告工具（如 STV、OLV、DSP 等）的深度理解，定制媒体方案，满足客户在品牌认知、考虑和转化上的目标；作为跨产品资源整合的核心协调者，整合搜索、展示、视频、音频及定制化解决方案，为客户提供一致且数据驱动的广告方案；以虚拟负责人角色协调客户经理、创意经理、产品 GTM 团队及全球广告运营团队，集中资源和支持服务广告主；制作并展示整合型媒体提案，清晰呈现不同广告产品之间的协同效应及从品牌指标到 ROAS 的效果叙事；与 CMO、CEO、市场副总裁等 C-Level 高管建立影响力并开展高层沟通，基于行业洞察、竞争情报和 Amazon 独特数据能力提供战略性广告方案；作为值得信赖的战略顾问和关键业务伙伴，将客户沟通从战术性广告投放提升到长期品牌增长合作；制作高管级演示材料和商业案例，将 Amazon 广告投入与客户更广泛的业务和品牌建设战略相连接；主动识别新兴行业和新的广告主细分市场，扩大 Amazon Ads 在中国的客户基础；建立并执行商务拓展管道策略，从市场研究、冷启动触达到首次提案和客户引入，推动非传统及渗透率不足行业的新客户采用广告产品；理解中国及全球不断变化的数字营销、电商和在线流媒体格局，提前识别高潜力机会；深入分析广告活动表现报告，并与全球广告团队合作优化不同地区的投放效果；协调广告活动搭建、衡量框架及投后分析，确保客户获得高水平服务与结果；使用 CRM 工具跟踪账户信息、商机进展和商务拓展活动，以支持数据驱动决策和准确预测。 岗位要求：需具备顾问式销售思维和成功推动合作伙伴关系及商务拓展的经历；熟悉全漏斗广告销售及中上层漏斗品牌广告解决方案，能够整合多种广告产品设计定制化方案；具备面向 C-Level 客户的战略沟通与影响力；能够结合数据、行业洞察和竞争分析推动客户业务增长；具备全球协作能力、广告活动优化能力以及使用 CRM 工具进行机会管理和预测的能力。