岗位描述
岗位描述：负责制定并执行大胆且创新的业务愿景，通过提升广告主和合作伙伴的营销投资回报，帮助其实现业务增长。覆盖 Amazon Ads 全线产品，包括赞助广告、视频与 STV、展示广告、设备广告等。内部将与 Amazon 消费业务、AWS、Twitch、产品、创意、广告技术等多个团队紧密合作；外部将代表 Amazon 与大型广告主及合作伙伴主导联合业务计划谈判，并积极参与行业活动。需要基于对行业趋势和客户需求的深刻理解，定义业务愿景、投资重点、组织策略、组织设计、流程、工具及激励机制，推动团队成为客户的战略顾问，为客户提供可衡量业务成果与增长的洞察。负责推动战略落地，确保团队持续在广告主满意度、同比收入增长、续约率及其他运营质量指标上取得成果。具体包括：搭建高绩效、以输入指标驱动的团队，吸引、招聘并保留优秀商业与数字媒体人才；为下属和商业团队提供辅导与培养，提升组织能力储备；制定按媒体资源、行业、客户、区域和销售代表划分的短中长期收入计划、年度收入预算及战术行动方案；设计并实施提升商业团队表现的项目和工具；发展中国数字媒体及市场营销核心高管关系，带领中国团队向广告主和客户推广广告解决方案。负责收入增长，制定面向中国全球品牌和出口行业的客户及代理商覆盖策略，推动与世界 500 强类型客户的战略合作，亲自参与线索生成和客户开拓，并与 Amazon 零售和广告产品团队合作推进品类与产品发展策略，同时支持广告主教育项目。作为 Amazon 广告行业大使，负责大型客户在核心行业业务中的决策与战略，利用既有客户和代理商关系推动长期大单，代表 Amazon 参与关键行业会议、贸易媒体及演讲活动，并与高层管理者开展战略会议以明确项目方向与优先级。还需通过深入理解并代表客户及行业趋势/需求，推动产品创新，与产品开发团队合作确定优先级并打造差异化的新广告产品，同时评估潜在收购或合作对象以扩大业务覆盖范围。 岗位要求：需在广告行业具备深厚的高管级职业经历，拥有 C-suite 级别及广告代理生态的广泛行业连接，能够顺利胜任大型客户发展负责人角色。需能够适应不确定性，面向未来进行创新和领导；具备高判断力，能够制定组织战略并推动执行；善于与 Amazon 领导层建立共同目标与策略；具备强客户导向、业务拓展及团队领导能力。