岗位描述
岗位描述：作为品牌技术销售专员，你将与客户紧密合作，建立关系、理解需求并赢得信任，向客户展示 IBM 领先的存储解决方案如何解决其问题并创造业务价值。主要工作包括：1. 在指定区域推广和销售存储产品或解决方案，如闪存、SDS、磁带或存储软件等；2. 通过电话、拜访及转介绍识别并接触潜在客户；3. 理解客户需求并推荐合适的存储解决方案；4. 准备报价、进行价格谈判并完成销售成交；5. 准确维护销售活动、客户及合同记录；6. 跟进客户满意度并促进复购；7. 达成或超越月度和季度销售目标；8. 持续关注市场趋势、竞争对手动态和产品知识；9. 利用 AI 赋能工具提升客户互动、转化效率及销售流程效率；10. 在虚拟场景下进行技术演示和产品介绍，并通过数字渠道推进销售机会。 岗位要求：1. 具备业务目标与技术解决方案对齐的能力；2. 具备较强的人际沟通能力，能够推动多方达成共识；3. 具备存储市场相关知识，能够成为客户可信赖的顾问（IBM 将提供存储产品培训）；4. 熟悉本地存储合作伙伴生态；5. 具备销售经验，有存储领域销售经验者优先；6. 具备良好的沟通能力和谈判能力；7. 以客户为中心，具备问题解决能力；8. 能够独立工作，也能良好融入团队；9. 愿意根据需要出差或拜访客户；10. 有使用 AI 工具推动客户互动和转化的经验；11. 具备线上技术演示和产品介绍能力；12. 了解如何利用数字渠道和数据洞察优化销售机会推进。