岗位描述
岗位描述：负责与 IBM 业务合作伙伴建立值得信赖的顾问关系，统筹联合战略规划，推动 IBM 整体营收增长、客户份额扩张和技术赋能规划落地；与合作伙伴共同制定业务增长计划，并争取合作伙伴高层管理者对联合增长项目的支持。具体包括：建立并维护稳固的合作伙伴关系，提升信任与业务协同；与合作伙伴协作制定符合 IBM 目标的战略计划，推动营收增长、份额提升和技术赋能；共同设计业务增长方案，识别增长机会并推动高层支持；整合 IBM 技术能力与资源，帮助合作伙伴加速 IBM 技术产品的市场拓展；推动技术赋能计划，确保合作伙伴具备销售和交付 IBM 解决方案所需的知识与技能。 岗位要求：具备合作伙伴关系管理经验，能够通过建立信任驱动联合业务增长；理解战略规划方法，能够围绕业务目标推动营收增长和市场扩展；具备业务增长项目经验，能够制定增长计划、识别机会并推动高管层支持；熟悉技术赋能规划，能够帮助合作伙伴提升相关能力；了解技术产品的市场进入策略，能够整合能力与资源提升市场成功率；了解 IBM 技术产品及其相关技术能力与资源者优先；熟悉行业趋势与市场动态，能够支持联合战略规划与业务增长；具备较强商业理解，了解营收增长、客户份额扩张及技术赋能相关业务运作。