岗位描述
岗位描述：负责中国大陆公共行业客户本地部署 RFP 项目的商务协调与推进，支持复杂采购环境下的商业参与，确保方案既符合客户采购要求，也兼顾前瞻性的转型策略。与销售、客户成功、Deal Support 及其他内部团队紧密协作，完成具有竞争力且合规的响应，支持 RFY 周期内的商业结构设计与内部治理。结合本地部署项目，嵌入清晰的上云转型路径，识别客户未来云转型机会，确保提案与长期云战略及客户生命周期管理保持一致。在存在混合环境或转型项目的重叠客户中，协同续约团队支持云续约机会，保障本地部署项目与未来订阅或云续约周期之间的连续性。该岗位为商业与战略方向的个人贡献者角色，重点在于衔接本地部署业务与未来云采用路径；不负责运营性账单相关工作，包括拆分计费流程，此部分由 O2I 与现金回收团队承担。 岗位要求：需具备续约战略、交易架构、客户谈判以及推动商业和法务内部协同的能力。岗位聚焦公共行业账户中的商业参与与 RFP 支持，能够与销售、客户成功及其他内部团队配合，推动大中华区公共行业机会的协同执行。工作地点为上海或深圳。原始 JD 未单独列出明确资格清单，但从岗位职责可看出，候选人应具备处理复杂采购环境、支持云转型定位以及跨团队推进商务项目的能力。