岗位描述
岗位描述：依据公司战略，在指定市场负责系统和解决方案销售；建立长期客户关系，并针对客户具体需求和问题进行跟进与解决；重点识别和开发销售机会，尤其是数字化解决方案机会。具体包括：向客户销售系统和解决方案，聚焦指定业务单元或产品组的销量、产品组合和盈利目标；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，推动客户对完整系统和解决方案的认知并提供匹配方案，确保销售全过程中的积极客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期进行业务回顾，并在潜在订单不足时提出恢复计划；运用有效销售技巧为客户和公司创造附加值，推动交易、合同和方案成功落地，并按照ABB产品和战略要求沟通交货时间、付款及通用条款；开展有效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新业务机会，促进知识共享和跨团队协作，挖掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理；与投标报价部门和/或市场经理协作准备报价，确保报价中的技术和财务内容、价格、贸易条件、产品组合及数字化方案合理适配。 岗位要求：本科或硕士学历，具有相关行业资质或相关成功经验；具备较强的销售能力，以及数字化能力和相关知识；工作热情高，能够持续关注最新信息并具备较强学习能力。