岗位描述
岗位描述：负责指定业务板块内产品、系统及服务的销售工作，聚焦所负责事业部的销量、产品组合和利润目标达成；建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，推动客户全面了解ABB的产品、系统与服务方案，并据此提供匹配解决方案，确保销售全过程中的良好客户体验；使用ABB授权工具制定销售计划，定期复盘业务状态，并在潜在订单缺口出现时提出补救方案；通过有效销售技巧推动交易、合同和方案的成功落地，为客户和ABB创造附加价值，并依据ABB的产品策略与销售政策，向客户沟通交期、付款方式及通用条款；开展高效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新机会开发；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款和项目管理；与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术与商务要素、价格和交易条件完整到位；践行ABB核心价值观以及安全、诚信标准，落实行为准则、全球及本地标准、工具、政策和流程，遵守相关内外部法规政策，在各项活动中保持合规与职业操守；理解健康、安全与环境（HSE）相关概念、应用、报告和风险；建立长期客户关系并推动客户具体需求/问题的解决，促进跨业务、跨国家的知识共享与协作。 岗位要求：原始JD未单独明确列出任职资格条目，但岗位要求候选人具备较强客户关系管理与销售推进能力，能够独立制定销售计划、推动新市场开发、处理报价及销售流程事务；理解并遵守公司合规、安全与诚信要求，具备良好的协作意识和跨团队合作能力。