岗位描述
岗位描述：负责指定业务板块的产品、系统或服务销售，聚焦销量、产品组合及利润目标的达成；建立并维护有效客户关系，深入理解客户需求，推动客户了解ABB完整的产品、系统和服务方案，并提供匹配解决方案，确保销售全过程中的良好客户体验；使用ABB授权工具制定销售计划，定期进行业务状态评审，并在潜在订单缺口出现时提出补救方案；通过有效销售技巧，为客户和ABB创造附加价值，推动交易、合同和方案顺利达成；就交付周期、付款方式及通用条款等事项与客户进行沟通，并与ABB的报价策略保持一致；执行高效的市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新机会开发；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款和项目管理工作；与投标、报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术和财务要素、价格及贸易条款准确完备；遵守ABB行为准则及相关全球、本地标准、工具、政策和流程，确保各项活动符合安全、合规、诚信及健康安全环境要求；建立长期客户关系，推动客户问题和需求的解决，并促进跨业务、跨国家的知识共享与协作。 岗位要求：原始职位信息未明确列出具体学历、专业或工作年限等硬性条件，需具备销售规划、客户关系管理、方案报价、市场开拓、项目协同及合规执行能力，并能够在客户沟通、订单推进、回款支持及跨团队合作中有效开展工作。