岗位描述
岗位描述：AWS 全球销售团队致力于推动全球客户采用 AWS 云服务，帮助不同规模的客户在云上创新与扩展。该岗位将面向教育行业客户，结合公有云经验、解决方案式销售能力和商业判断力，推动战略增长并塑造教育行业的云计算发展。主要职责包括：在所负责的教育行业战略/命名客户中推动两位数收入及市场份额增长；制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，并建立强有力的 C-level 高层互动；通过识别新机会、扩大现有使用规模并带领客户开展云迁移，加速客户采用；维护稳健的客户销售管道，确保预测和汇报准确；管理复杂合同谈判，并与合作伙伴协作扩大覆盖范围、推动客户采用。 岗位要求：理想候选人需具备公有云相关经验、解决方案销售专业能力和较强商业敏锐度，能够推动战略性业务增长；具备面向教育行业客户开展大客户管理、高层客户沟通、机会挖掘、云迁移推进及合同谈判的能力。即使未完全满足所有优先资格与技能要求，也欢迎具有不同经历背景的候选人申请。