岗位描述
岗位描述：负责主导面向新综合销售客户的业务拓展项目，支持公司商业战略、财务结果及市场份额目标的实现。主要职责包括：开发具备潜力转化为未来项目型客户的大客户业务；通过主动外呼、市场拓展和人脉网络识别并推进新业务机会，建立并维护高质量销售线索池；向产品团队传递新客户需求；主导全球招投标谈判，确保达到或超越销售目标；与销售、产品和客户体验团队协作，推动中标项目落地与合规执行，确保新客户顺利导入；推动与新客户的互动及关系建设，深入理解客户需求、痛点和业务挑战；根据客户需求提供有说服力的方案演示和产品展示；确保解决方案在售前和售后阶段均有完整范围定义，并获得解决方案工程、定价和运营团队的充分支持；确保客户达到承诺业务量，并主动处理业务缺口；推动客户平稳交接至大客户管理团队或主客户经理。 岗位要求：具备业务开发能力；具备供应链专业知识；具备跨职能战略洞察力；具备谈判能力；具备利益相关方管理能力；具备物流行业知识和流程洞察；具备行业垂直领域洞察；具备影响力与说服式销售能力；具备数理、财务和分析能力；具备项目管理能力。