岗位描述
岗位描述：全面负责快消、冷链及医疗健康垂直行业的商业与销售活动，直接向区域销售负责人汇报，通过有效的销售领导力和垂直行业专业能力，确保实现既定增长目标并提升销售运营卓越性。负责在指定区域内领导和管理客户开发团队，推动与商业目标一致的战略性客户开发工作，确保新业务量、收入和市场份额增长。根据预算为销售团队设定方向并进行管理，既包括海运业务量交付，也包括收入增长和客户结构优化；辅导并推动团队销售和拓展非海运业务，包括供应链及本地产品；与销售财务伙伴共同制定销售激励目标。制定并执行区域战略，识别并转化高潜力客户为项目型客户；指导和支持客户开发团队开展外呼商机管道建设、线索管理和机会筛选。制定并实施有效的客户互动策略，建立稳固客户伙伴关系；主动监控垂直行业在本地的 NPS，并推动改进以提升客户满意度；与关键潜在客户建立并维护高层关系；指导客户开发团队根据客户需求定制价值主张和方案陈述。与关键内部利益相关方和决策者建立并维护良好合作关系，促进矩阵组织内的高效协同。为团队提供领导、辅导和绩效管理，提升团队敬业度，确保区域内客户开发策略执行一致，并为关键岗位（包括自身岗位）做好继任规划。对业务量、收入、客户与行业洞察、产品开发推动、团队敬业度与人才发展、销售效率、新业务量与区域收入、销售线索转化率及新获客客户满意度等结果负责。 岗位要求：具备垂直行业专业能力、战略思维、领导力、商业能力、销售管理经验及谈判能力。具备较强的合同物流经验者优先，熟悉物流与供应链相关知识。