岗位描述
岗位描述：负责Maersk项目物流（MPL）在亚太区的商业增长、解决方案设计、投标与定价管理，推动产品战略落地并达成收入和货量目标。围绕商业与增长战略，推动并执行产品战略举措，支持全球产品扩张的区域网络增长计划，参与制定区域市场进入策略和定价策略，并与财务及销售共同参与年度销售目标设定，汇总形成年度增长计划，整合并分享区域市场、竞争、客户及价格情报。围绕销售业绩与商机管道管理，为产品增长和客户聚焦提供方向，通过主动监控销售管道确保每月毛利和收入目标达成；针对毛利偏差，主动联动销售赋能团队和产品负责人采取纠偏措施；为区域销售和客户经理提供项目物流产品指导，并参与与销售协同的客户拜访和外部沟通。围绕定价、投标与方案设计，主导并执行区域定价流程，确保与产品定价策略一致；管理大型战略RFQ机会定价；领导区域投标与解决方案设计团队，确保投标响应质量；并按产品战略推动区域市场进入流程。围绕团队领导、赋能与能力建设，确保产品销售资料及时更新且可获取，确保团队成员具备实现目标所需的技能、知识与动力。 岗位要求：具备深厚的技术型产品知识，并拥有产品定价和市场进入策略经验；具有项目货运物流相关类似岗位经验；具备战略思维，能够制定清晰的市场进入策略；有领导项目投标团队经验；具备客户沟通和演示汇报经验；理解物流与供应链管理中的关键盈利驱动因素；具备较强的跨职能决策推动与执行协调能力；具备优秀的沟通与表达能力。未明确要求工作年限。