岗位描述
岗位描述：负责推动万事达卡转账解决方案（跨境服务与 Mastercard Send）在中国市场的产品商业化和上市执行，助力公司在实时支付领域建立全球竞争力，实现资金在发送方与接收方之间安全、近实时的流转。该解决方案面向企业、商户、政府、金融机构、数字平台和金融科技公司，支持面向个人与小微企业的境内及跨境汇款，涵盖个人对个人、企业对企业、代付、汇款及商户支付等多种场景。岗位将与区域、全球及本地团队紧密合作，推动能力规模化落地。具体职责包括：支持大中华区转账解决方案业务发展负责人制定国家级商业化策略，包括市场规模测算和场景深度分析，识别痛点与机会空间；与区域和全球团队合作，组合产品套件以解决银行、非银金融机构和商户在资金流动中的关键痛点；推动转账解决方案收入快速增长；协调产品开发、客户交付、运营、技术、法务、财务及市场团队，拓展并签约银行和非银金融机构；基于消费者洞察识别关键使用场景和资金流，持续完善价值主张；为关键分销伙伴设计交易结构；负责账户层面的损益管理，包括定价、收益优化、通道优化及最佳实践部署；建立行业合作伙伴关系及战略联盟；挖掘转账解决方案内部或与核心服务之间的协同/捆绑机会；监测并汇报竞争格局、市场演进与趋势，分析研究结果并提出建议；与国家团队及区域 SME 团队协作，识别可行机会、制定市场进入方式并明确新功能与新场景；与各客户团队合作，提交商业案例并向内外部客户阐述解决方案。另需遵守公司信息安全政策，确保所接触信息的保密性与完整性，及时报告可疑安全事件并完成规定培训。 岗位要求：具备高度协作能力，能够管理跨多个职能领域、区域管理层以及亚太关键客户和战略伙伴的关系；具备商业敏锐度，能够提供兼顾客户与万事达卡正向结果的解决方案；有带领跨职能团队同时推进多个复杂项目并在紧迫时间内交付结果的经验；对跨境支付、快速支付和推送支付行业具备深厚知识与经验；拥有较强的人际与领导能力，能够施加影响、建立可信度，具备团队合作精神、协作性、灵活性和外交技巧；具备清晰向高级管理层和业务伙伴传递有说服力信息的个人影响力；能够拥抱复杂性，同时输出和表达简洁方案；具备销售与产品商业化经验；拥有优秀的问题解决能力，并在引入新兴产品与服务方面有成功记录；有交易银行经验及顶级 MBA 背景者优先但非必须。