岗位描述
岗位描述：根据部门战略，在指定市场或业务部门负责产品、系统和服务销售，完成定性和定量销售目标，推动订单持续增长、收入提升、盈利能力提升、市场份额扩大和客户满意度提升；向客户销售系统和解决方案，聚焦指定业务单元或产品组的销量、产品组合及盈利目标；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，推动客户对完整系统和解决方案的认知，提供匹配方案并确保销售全过程中的良好客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期进行状态回顾，并在潜在订单不足时提出改进和恢复方案；运用有效销售技巧推动交易、合同和方案的成功达成，按照ABB产品与战略要求沟通交付周期、付款及通用条款；开展有效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新业务机会，促进经验共享和跨团队协作，挖掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政事务，在需要时支持收款与项目管理，并与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术、财务、价格、贸易条款、产品组合及数字化方案合理完善。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资格或相关成功经验；具备较强的销售能力以及数字化能力和相关知识；对行业最新信息保持热情，具备较强学习敏捷性。