岗位描述
岗位描述：AWS Business Development 致力于推动 AWS 云服务在全球范围内的采用，帮助各类客户在云端创新与扩展。团队通过定制化服务、领先技术和持续支持赋能客户成长，深入理解客户独特挑战，并设计创新解决方案加速其成功。该岗位负责在指定战略客户或命名客户中推动营收和市场份额增长；制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系并与 C 级高层建立紧密互动；通过发掘新机会、扩大现有使用规模并推动客户云迁移，加速客户采用；维护高质量客户管道，确保预测与汇报准确；管理复杂合同谈判，并与合作伙伴合作扩大覆盖、推动采用。 岗位要求：理想候选人需具备商业敏锐度、解决方案销售能力和公有云经验，以推动战略增长并塑造广泛应用云计算的未来；需具备客户关系管理、账户规划、销售预测、复杂商务谈判和伙伴协同能力。