岗位描述
岗位描述：负责指定细分市场内产品、系统和服务的销售工作，依据行业细分战略推进业务；达成定性和定量销售目标，确保订单增长、收入、利润率、市场份额和客户满意度的可持续提升；识别并开发所负责细分市场中的新销售机会；面向EPC关键客户销售ELDS产品及解决方案，关注销量、产品结构与盈利目标；建立并维护良好的客户关系，理解客户需求，推广完整系统与解决方案，并确保销售全过程的客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期回顾进展，并在潜在订单缺口出现时提出补救方案；通过有效销售技巧促成交易、合同和方案落地，按照ABB产品与战略要求沟通交付周期、付款条件及通用条款；确保营销活动和客户价值主张有效执行；识别并推动新市场机会开发，促进知识共享和跨团队协作；挖掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政工作，并在需要时支持回款及项目管理；与投标报价部门及/或市场经理协作准备报价，确保报价的技术和财务要素、价格、交易条件、产品组合及数字化解决方案合理完整。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或相关成功经验；具备较强销售能力，同时具有数字化能力与相关知识；对行业新信息保持高度热情，学习敏捷性强。