岗位描述
岗位描述：AWS 全球业务拓展团队致力于推动 AWS 云服务在全球范围内的采用，帮助各类客户在云上创新与扩展。该岗位负责管理中国 DNB Pursue 客户组合中一个规模最大、最具战略意义的客户，具有显著收入影响及复杂的多年期业务需求。作为战略客户商务拓展经理，你将通过与高度数字化原生企业建立深度战略合作关系，推动显著收入增长，这类客户通常具备较强的云采用潜力和 IT 投资能力。核心职责包括：负责并管理顶级战略客户，制定并执行与客户数字化转型路线图一致的多年账户战略；在客户组织中推动 C-level 和高管层深度互动，建立值得信赖的顾问关系，并影响其战略技术决策；主导涉及多方干系人的复杂合同谈判。你还需要通过识别客户数字生态中的云采用机会来推动收入扩张，协调跨职能团队交付综合解决方案，并通过高价值、复杂交易结构实现有挑战性的收入目标；制定长期客户发展计划，设置清晰里程碑和成功指标；定期与客户及内部管理层开展高层业务回顾；识别客户内部新兴技术趋势和业务机会。 岗位要求：岗位说明强调欢迎具有多元背景和不同职业经历的候选人申请，即使未完全满足全部优先资格和技能要求也可投递。需要能够管理复杂战略客户、推动高层关系建立、协调跨部门资源，并具备出色的战略规划、商务谈判和业务增长推动能力。