岗位描述
岗位描述：负责指定市场内系统及解决方案销售，并根据公司战略建立长期客户关系，解决客户特定需求和问题，重点识别和开发数字化解决方案销售机会；围绕销量、产品组合和盈利目标开展销售；维护客户关系，理解客户需求，推动客户全面了解系统与解决方案，并提供相应方案，确保销售全过程中的客户体验；优先关注国有及国有控股企业总部集采业务和总部经济相关业务机会；制定销售计划，定期进行业务回顾，并在订单可能不足时提出补救方案；通过有效销售技巧确保交易、合同和方案成功落地，准确沟通交期、付款和通用条款；开展高效市场活动和客户价值主张传递；重点拓展总承包及海外 EPC 市场业务机会；推动新市场机会开发、知识共享与跨团队协作；在需要时管理销售流程行政工作并支持回款与项目管理；与投标报价部门及/或市场经理协同准备报价，确保技术、商务、价格、交易条件、产品组合及数字化方案的合理性。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或成功从业经验；具备较强销售能力以及数字化能力与相关知识；对行业最新信息保持热情，学习敏捷性强；有参与国有及国有控股企业总部集中采购业务，以及总部经济相关销售经验者优先。