岗位描述
岗位描述：负责销售运营与渠道管理工作。制作、准备并交付周报、月报和季度标准报告；开展专项分析以支持各产品线；定期与关键部门沟通，确保分析所用数据准确并真实反映业务结果；每周输出销售漏斗预测对比分析（从报价到收入），并按月、季度进行净收入预测，包括区域和产品时间线分析；管理高效的销售支持团队，确保团队持续达到或超越日常销售绩效指标；作为销售团队与其他内部部门之间的协调桥梁；与销售和财务团队紧密合作，确保销售数据准确；提供事业部数据分析支持；与市场、专业服务、产品开发等内部支持部门高效协作，制定促进新老客户销售的有效策略；及时完成销售预测、销售活动报告及相关展示材料；完成经理安排的其他职责。渠道方面，负责经销商管理，保持日常沟通并掌握渠道库存情况，确保经销商完成负责区域内的进货目标；核算经销商进货及植入完成情况，并申请相应折扣；审核所有经销商资质并在系统中记录归档；每月分析经销商库存，并每年进行一次库存盘点；每年与代理商签署协议并完成系统设置。 岗位要求：具有销售行政支持岗位工作经验。具备医疗器械或制药行业经验者优先。具备积极主动解决问题、拓展业务和提前达成目标的意识。具备开放沟通与倾听能力，能够确保准确理解并促进信息和想法的有效交流。具备良好的计划与组织能力，能够有效识别、规划、安排并协调完成目标所需的人力、物料、信息和时间资源。熟练使用Microsoft Office办公软件（如Word、Excel、PowerPoint）；具备InDesign、Photoshop、Illustrator使用经验者优先。