商务拓展经理（ISV）

岗位描述：负责推动AWS云服务在ISV客户中的业务增长，制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括高层客户关系维护；通过识别新机会、扩大现有使用规模并带领客户完成上云迁移，加速客户采用；维护稳健的客户机会管道，并进行准确预测与报告；管理复杂合同谈判，并与合作伙伴协同扩大覆盖范围、推动客户采用。 岗位要求：理想候选人需具备公有云相关经验、解决方案销售能力以及良好的商业敏锐度，能够推动战略增长，并在ISV团队中帮助塑造云计算业务未来。