岗位描述
岗位描述：负责指定市场或业务单元内产品、系统或服务的销售工作，围绕销量、产品组合及盈利目标开展业务。建立并维护有效的客户关系，深入理解客户需求，推动客户了解ABB完整的产品、系统和服务方案，并据此提供匹配解决方案，确保客户在整个销售过程中的良好体验。使用公司授权工具制定销售计划，定期进行业务状态回顾，并在潜在订单缺口出现时提出补救方案；运用有效销售技巧，为客户和公司创造附加价值，确保交易、合同和方案顺利达成；向客户沟通交付周期、付款及一般条款等信息，并与公司策略保持一致；推动有效的市场活动并向客户传递价值主张；识别并推进指定市场中的新业务机会；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款及项目管理活动；与投标报价部门及/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术、财务、价格及贸易条件等要素合理完整。同时遵守公司行为准则、内外部规范及健康、安全与环境相关要求，推进知识共享和跨部门、跨国家协作。 岗位要求：原始职位信息未单独列出明确任职资格要求。岗位需要具备客户关系管理、销售计划制定、交易与合同推进、市场机会识别、报价协同以及合规与跨团队协作能力。