岗位描述
岗位描述：负责按照公司战略在指定市场销售系统和解决方案，建立长期客户关系并处理客户具体需求和问题，识别并开发销售机会，尤其是数字化解决方案机会。围绕所分配业务单元或产品组的销量、产品组合和利润目标开展销售工作；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，推广完整的系统与解决方案组合，并确保销售全过程中的良好客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期回顾业务状态，并在潜在订单不足时提出补救方案；运用有效销售技巧促成交易、合同和方案成功落地，为客户和公司创造价值；依据公司方案和策略与客户沟通交付时间、付款方式及一般条款；开展高效市场活动并向客户清晰传递价值主张；识别并推动指定市场中的新机会，促进经验共享与跨团队协作，挖掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款及项目管理；与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保技术、财务、价格、贸易条件、产品组合及数字化解决方案等内容完整合理。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或相关成功经验；具备较强的销售能力，以及数字化能力和相关知识；对行业最新信息保持热情，具备较强学习敏捷性。