岗位描述
岗位描述：负责指定市场/业务单元内产品、系统或服务的销售工作，并与事业部战略保持一致；达成订单增长、收入、利润率、市场份额和客户满意度等定性与定量销售目标；识别并开发新的销售机会。面向客户销售系统和解决方案，关注所负责业务单元/产品组的销量、产品组合和盈利目标；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，推动客户了解完整系统及解决方案，并实现匹配交付；确保整个销售过程中的积极客户体验。使用公司工具制定销售计划，定期进行业务回顾，并在潜在订单不足时提出恢复计划。运用有效销售技巧为客户和ABB创造附加价值，确保交易、合同和方案的成功落地；按照ABB的报价与战略传达交付周期、付款方式及通用条款等信息；开展高效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新市场机会，促进知识共享和跨团队协作；挖掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案。管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持回款和项目管理活动；与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价在技术和财务方面的准确性，包括价格、贸易条件、产品组合及数字化解决方案。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业从业资质或成功经验；具备较强的销售能力，以及数字化能力与相关知识；对行业发展保持热情，具备较强学习敏捷性，能够持续跟进最新信息。