商务拓展经理

岗位描述：在AWS业务拓展团队中，负责指定战略客户或命名客户的收入与市场份额增长；制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，并与C级管理层保持深度互动；通过识别新机会、扩大现有使用规模以及引导客户完成云迁移，加速客户采用AWS；维护稳健的客户机会管道，确保销售预测和业务汇报准确；处理复杂合同谈判，并与合作伙伴协作扩大市场覆盖、推动客户采用。 岗位要求：具备商业敏锐度、解决方案销售能力和公有云经验，能够推动战略增长并参与塑造云计算驱动的未来；具备客户关系管理、C级客户沟通、合同谈判、销售预测及机会管道管理能力。